Performance & Growth Manager (Paid Media + IA)
Aquí tu Reforma, marca líder en el sector de las reformas en España.
En Aquí tu Reforma transformamos espacios y la forma en que se viven las reformas. Buscamos un/a Performance & Growth Manager con visión estratégica, analítica y orientación absoluta a negocio para liderar la adquisición digital en Barcelona.
Este rol será clave en el crecimiento de la compañía, liderando la captación en dos verticales:
B2C: generación de leads de clientes finales para proyectos de reforma.B2B: captación de franquiciados y licenciatarios para expansión de red.
No buscamos un ejecutor de campañas, sino un/a responsable del crecimiento de ingresos vía paid media, con impacto directo en ventas.
Misión del rol
Generar leads cualificados de alto valor con alta intención de conversión.Optimizar todo el funnel digital (Lead → Contacto → Cita → Venta).Escalar la adquisición de forma eficiente y sostenible.Maximizar el ROI real de inversión publicitaria, conectando marketing con negocio.
Responsabilidades
1. Paid Media (Core del rol)
Responsable de estrategia, ejecución y optimización de campañas:
Meta Ads (prioritario): lead generation y remarketing.Google Ads (Search imprescindible): captación de intención de compra.Gestión de Display / Discovery cuando aporte valor.
Optimización basada en:
Estructuras orientadas a conversión y CLV.Estrategias bottom-funnel.Testing constante:Audiencias (segmentación, lookalikes, B2C/B2B)Creatividades (imagen, vídeo, UGC)Copies y propuestas de valor
KPIs clave:
CPL (coste por lead)% contacto comercial% cita% venta (KPI final de negocio)
2. Funnel & visión de negocio
Responsable de conectar marketing con ventas:
Análisis completo del funnel: Lead → Venta.Identificación de fricciones en conversión.Optimización de:Landing pages (CRO)FormulariosVelocidad y calidad del contacto comercial
Colaboración directa con equipos de ventas para maximizar conversión de leads en ingresos reales.
3. Analítica & Data
Control de KPIs de negocio: CAC, CPL, ROAS real.Construcción de dashboards (Looker Studio o similares).Detección de cuellos de botella en el funnel.Toma de decisiones basada en datos, no en plataforma.
4. IA y automatización (Growth leverage)
Integración de IA y automatización en el día a día:
Generación y testeo de copies con IA (ChatGPT, Gemini, etc.).Análisis de campañas con scripts o herramientas de IA.Automatización de procesos:Lead scoring automáticoFlujos de contactoReporting diario/semanalUso de herramientas no-code:MakeZapiern8n
Propuesta activa de nuevos sistemas basados en IA para mejorar targeting, eficiencia y escalabilidad.
5. Growth & experimentación
Exploración de nuevos canales de adquisición:TikTok AdsProgramáticaInfluencers / partnershipsTesting de nuevas estrategias:UGCFunnels híbridos online/offlineReferral systemsEscalado rápido de lo que funciona sin comprometer CPL/CAC.
Perfil que buscamos
Experiencia
Mínimo 3 años en performance marketing / lead generation.Gestión de presupuestos >10.000€/mes en paid media.Experiencia in-house o con fuerte ownership de cuentas.
Hard skills
Meta Ads (nivel avanzado/experto)Google Ads (Search imprescindible)Experiencia en funnels de conversión completos
Mentalidad
Fuerte orientación a datos y negocio.Capacidad de pensar en sistemas, no campañas aisladas.Alta autonomía y ejecución rápida.Foco en métricas de negocio (CAC, ROAS, ventas).
IA y automatización (plus clave)
Uso habitual de IA generativa en marketing.Experiencia con herramientas no-code (Make, Zapier, n8n).Capacidad de diseñar automatizaciones de marketing y sales.Visión de integración de IA en performance marketing.
Plus valorados
Experiencia en real estate, reformas o servicios locales.Experiencia B2C + B2B simultánea.Experiencia en entornos de alto crecimiento.Mentalidad de builder (no solo ejecutor).
Lo que no buscamos
Perfiles junior o puramente tácticos.Ejecutores sin visión de negocio.Creativos sin base analítica.Dependencia de instrucciones constantes.
Qué ofrecemos
Impacto directo en el crecimiento nacional de la compañía.Acceso a datos reales de ventas (no solo métricas de ads).Autonomía total en estrategia y ejecución.Entorno de alto crecimiento y alta responsabilidad.Rol con impacto directo en ingresos.
Cómo destacar
Buscamos evidencia real de impacto:
Reducción de CAC o CPL en entornos reales.Mejora de conversión lead → venta.Automatizaciones implementadas con IA o no-code.Casos de escalado eficiente de campañas.
Enfoque del rol
Este es un rol de Performance + Growth + Business Ownership .
El éxito se mide en:
Ventas generadasCAC optimizadoEscalabilidad del sistema de adquisición