Acerca de la empresaAcompañamos a un editor internacional de soluciones de IT Service Management (ITSM), reconocido por ayudar a grandes organizaciones a modernizar y optimizar sus servicios de TI.
Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación.
En un contexto de aceleración en el segmento Enterprise, buscamos un(a) Account Executive orientado(a) a la caza, capaz de abrir y desarrollar cuentas estratégicas.
puesto en Madrid o Barcelona
Tu misiónComo Account Executive de Grandes Cuentas, serás responsable del desarrollo de new business en un portafolio de cuentas estratégicas:Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas EnterpriseDirigirse a los decisores de TI (CIO, IT Operations, Service Management)Gestionar ciclos de venta complejos (6 a 12 meses)Construir estrategias de abordaje multicanalColaborar con equipos internos (pre-sales, marketing, partners)Negociar y cerrar deals de alto valorSuperar tus objetivos de facturaciónObjetivo: generar new logo y firmar contratos estratégicos.
Perfil buscado5+ años de experiencia en ventas B2B complejasExperiencia confirmada en el universo ITSMHistorial sólido en apertura de cuentas grandesCapacidad para manejar ciclos de venta largos y multi-interlocutoresADN hunter: resiliencia, ambición, cultura de resultadosAlta capacidad de cierreSe valorará experiencia previa en un editor ITSM o en un competidor del sector. xiphteb
RemuneraciónPaquete atractivo entre 100K€ y 120K€ OTE
La entrevista se realizará en inglés.