QUIENES SOMOS En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas. Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un ambiente de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético. Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar. Ofrecemos: Puesto estable en empresa en crecimiento. Salario competitivo. Oportunidades de desarrollo profesional. Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico. MISION - RESUMEN DEL PUESTO Liderar el desarrollo y la implementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas. Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente. Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Desarrollo de Estrategia de Canales Indirectos: Crear y ejecutar una estrategia integral de canales indirectos para la comercialización de electricidad y gas, identificando el tipo de canal óptimo para la captación de clientes del segmento PYMEs. Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y segmentos mediante canales indirectos. Diseñar la oferta de valor para el distribuidor y para el cliente, estableciendo objetivos de crecimiento y rentabilidad. Establecer targets de actuación según la estrategia diseñada. Definir la política comercial y de precios para los canales indirectos, Liderar al equipo de gerentes de canal, ejecutivos de cuentas y personal de soporte comercial. Gestión de Relación con los "Partners": Establecer y mantener relaciones sólidas con socios de canales indirectos, incluyendo distribuidores, revendedores, y socios estratégicos. Liderar procesos de negociación de contratos, acuerdos comerciales y contratos con socios del canal. Definir procesos óptimos para dar servicio al distribuidor (atención al distribuidor, registro y grabaciones, y seguimiento del estado de contratos, cobro de comisiones, etc.) Evaluación y seguimiento: Analizar el desempeño de los canales indirectos y realizar ajustes estratégicos según sea necesario. Implementar métricas y KPIs para medir el éxito de las estrategias de canal. Liderar, motivar y desarrollar al canal para garantizar que estos logran sus objetivos de margen y crecimiento, Desarrollar acciones para impulsar las ventas. Minimizar la rotación de distribuidores. Capacitación y Desarrollo: Desarrollar programas de capacitación para los socios de canal que aseguren una comprensión profunda de nuestros productos y servicios. Facilitar la integración y alineación de los socios con los objetivos comerciales de la empresa. Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones y servicio al cliente para asegurar la coherencia y eficiencia en la implementación de estrategias de canal. Colaborar con el equipo de finanzas para la gestión de presupuestos y previsiones de ventas. Colaborar en la mejora del CRM con el área de tecnología y en la implementación de procesos que eliminen los puntos de fricción y agilicen el flujo de trabajo.