Grupo Boyacá se encuentra en un momento histórico de transformación. Con una herencia consolidada, estamos evolucionando estratégicamente para convertirnos en un referente de innovación y eficiencia en el sector del transporte .
Buscamos a un/a profesional analítico/a y con visión de negocio que sea el "cerebro" detrás de nuestra estrategia comercial y de marketing. Tu objetivo principal será analizar el mercado, la competencia y nuestra propia base de datos para identificar dónde debemos vender, qué y a quién. Serás el responsable de la "minería de clientes". Liderarás una estrategia de captación científica, definiendo a qué clientes atacar basándonos en rentabilidad y probabilidad de éxito.
Funciones y Responsabilidades Clave
1.Detección de Oportunidades por Movimientos de Mercado:
* Monitorización de "Triggers" de Venta: Detectar señales de compra en el mercado para alertar a ventas y ser los primeros en llamar a esa puerta.
* Análisis de Tendencias Sectoriales: Identificar nichos emergentes antes que la competencia para posicionar nuestra oferta de transporte donde empieza a haber demanda.
* Analizar profundamente los sectores verticales clave (Automoción, Retail, Farmacia, Industrial, etc.) para detectar tendencias, necesidades del cliente y oportunidades para nuestro servicio de transporte nocturno.
* Utilizar herramientas de inteligencia de mercado, bases de datos empresariales y LinkedIn Sales Navigator para identificar empresas que encajen con nuestro perfil de cliente ideal (ICP) en los sectores objetivo.
* Mapeo de Mercado: "Barrido" sistemático de zonas geográficas y polígonos industriales para detectar empresas con necesidades de transporte, entregando al equipo regional una hoja de ruta clara de a quién visitar y por qué.
* Análisis predictivo: desarrollar modelos predictivos que nos ayuden a anticipar riesgos y oportunidades.
2.Análisis de Competencia:
* Realizar un benchmarking continuo de los principales competidores en el sector transporte: análisis de su oferta de servicios, estrategias de precios, posicionamiento de marca y movimientos comerciales.
* Elaborar informes de inteligencia competitiva que permitan a Dirección tomar decisiones informadas sobre dónde tenemos ventajas y dónde somos vulnerables.
Perfil Requerido (El candidato/a ideal)
* Experiencia: Mínimo 5 años en roles de Inteligencia Comercial, Análisis de negocio, Consultoría estratégica y/o Marketing analítico. Muy valorable haber realizado esta función en el sector Transporte/Logística/Retail/Gran Consumo.
* Formación: Grado en ADE, Económicas, Ingeniería, Matemáticas/Estadística o Marketing con fuerte base analítica.
* No buscamos solo un “técnico de datos”. Buscamos a alguien con visión comercial. No eres un vendedor, pero piensas como uno. Entiendes que tu análisis solo sirve si acaba en una venta.
Qué Ofrecemos
* Rol de impacto directo: Tu trabajo definirá cómo nos enfrentamos al mercado y a nuestros competidores con un impacto visible en los resultados de la compañía.
* Proyecto de Transformación: Unirte a una empresa líder que está apostando por la inteligencia de mercado para revolucionar su forma de vender.
* Condiciones: Paquete salarial atractivo, contrato indefinido y paquete de retribución flexible. Posición presencial. Jornada intensiva los viernes y jornada de verano.