En Claire Joster estamos seleccionando un Area Sales Manager para una compañía internacional líder en el diseño y fabricación de soluciones de elevación, tracción, carga, medición y seguridad en altura. Sus productos son referencia en sectores como construcción, industria pesada, energía, mantenimiento de infraestructuras y servicios técnicos.
¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.
La posición está basada en Madrid y zona centro, con foco en el desarrollo del canal de distribución: suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.
Responsabilidades principales:
* Captación de nuevas cuentas y gestión de cuentas estratégicas del canal industrial.
* Desarrollo y consolidación de la red de distribución en la zona asignada.
* Incremento de la cifra de negocio y mejora de la rentabilidad.
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave.
* Negociación de acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores y centrales de compra.
* Interlocución con stakeholders clave: responsables de compras, jefes de obra, responsables de prevención, ingenierías y servicios técnicos.
* Coordinación con equipos internos (marketing, producto, servicio técnico) y externos.
* Reporte directo a la Dirección Comercial.
* Análisis de tendencias del sector, actividad de la competencia y evolución del mercado.
* Asistencia a ferias, eventos y demostraciones técnicas del sector.
* Gestión y actualización del CRM interno.
Qué se ofrece:
* Incorporación a una empresa líder mundial en soluciones de elevación y seguridad.
* Proyecto estable con plan de carrera y desarrollo profesional.
* Atractivas condiciones económicas
Requisitos:
* Experiencia imprescindible en venta a suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.
* Experiencia demostrable en venta de productos técnicos dentro del sector industrial.
* Mínimo 5 años en posiciones comerciales en entornos industriales.
* Conocimiento profundo del canal de distribución industrial en Madrid y zona centro.
* Perfil comercial orientado a resultados, con alto nivel de compromiso, responsabilidad y autonomía. xbhjioe
* Valorable experiencia previa en productos relacionados con elevación, seguridad en altura, EPIs, maquinaria o soluciones técnicas industriales.