P Perfil: Jefe de Ventas /pp Objetivo del Rol: /pp Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes clave del canal retail y mayorista en España y Portugal, asegurando la colocación eficiente de productos frescos (aguacate, uva, cereza) y contribuyendo activamente al crecimiento sostenible del negocio. /pp Responsabilidades Principales: /pulli Gestionar y hacer seguimiento comercial con cuentas existentes del canal retail, mayoristas y distribuidores. /lili Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos clientes estratégicos. /lili Establecer relaciones de confianza y largo plazo con clientes, desde compradores técnicos hasta propietarios de grandes cadenas o líderes informales del mercado mayorista. /lili Coordinar con el equipo operativo y logístico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. /lili Aportar estructura comercial y generar procesos que permitan escalar el negocio de forma ordenada. /lili Participar en ferias, visitas a campo y eventos del sector. /li /ulp Requisitos Profesionales: /pulli Experiencia comprobada (mínimo 5 años) en la comercialización de productos frescos en el mercado ibérico. /lili Red de contactos activa con compradores de supermercados, distribuidores y mercados mayoristas en España y/o Portugal. /lili Conocimiento del comportamiento del producto fresco (vida útil, calibres, tiempos de tránsito, calidad, estacionalidad, etc.). /lili Capacidad para negociar volúmenes, precios y condiciones en contextos tanto formales como informales. /lili Idiomas: Español / Ingles /li /ulp Perfil Personal y Competencias Clave: /pp Competencia Descripción /pp Actitud Comercial /pp Tiene hambre de negocio, no espera que lo llamen; genera oportunidades, es inquieto, busca el "sí". /pp Ambición y Empuje /pp No le teme a metas altas; busca crecer junto con el negocio, quiere liderar y dejar huella. /pp Autonomía /pp Puede moverse solo, organizar su agenda de visitas, presentar reportes claros y concretos. /pp Cercanía con el Cliente /pp Genuino interés en construir relaciones duraderas; es confiable, transmite seguridad y seriedad. /pp Capacidad de Comunicación /pp Se adapta a distintos interlocutores: desde directores de compras en grandes cadenas hasta mayoristas informales. /pp Visión Comercial y Operativa /pp Entiende cómo afecta la operación a la venta: calidad, tiempos, márgenes. Puede tomar decisiones en caliente. /pp Estructura y Organización /pp Aunque tenga un perfil dinámico, es capaz de implementar procesos, rutinas comerciales y reportes. /pp Ubicación y Movilidad: /pulli Residencia en : Sevilla, Huelva. /lili Alta disponibilidad para viajar dentro de la península ibérica y ocasionalmente a ferias internacionales. /li /ulp Extra Valorado: /pulli Experiencia previa con productos de alta complejidad logística como el aguacate o cereza. /lili Conocimiento de dinámicas de importación desde LATAM o África. /lili Capacidad de liderar equipos comerciales en el futuro. /li /ul