Overview
Importante empresa fabricante y comercializadora de pavimentos necesita incorporar en su Departamento Comercial a un/a :
KEY ACCOUNT MANAGER
Funciones
* Responsable de las ventas a nivel nacional y el desarrollo del sector Retail y distribución.
* Enfoque principal en los mercados de Retail (cadenas de tiendas), hostelería y en el mercado de housing, incluyendo Renovación de Viviendas y remodelación.
* Cliente objetivo: 70% propiedades – 30% instaladores y/o constructoras y/o decoradores.
* Responsable del desarrollo de las ventas para las gamas Heterogéneos, Antideslizantes y Autoportantes, principalmente para Retail y el resto de la gama de productos para Housing.
* Desarrollo de una red de colaboradores enfocada en el mercado Retail & GSA capaces de ofrecer instalación, servicio y apoyo a los clientes.
* Informar sobre el desarrollo de los productos en el mercado y sus necesidades.
* Identificar y desarrollar clientes (usuarios finales, arquitectos y proveedores de equipamiento), conseguir proyectos y alcanzar la condición de proveedor preferente.
* Desarrollar una sólida red comercial con los organismos relevantes del sector y las principales partes interesadas.
* Colaborar estrechamente con la dirección de ventas de IBERIA.
* Asistir a ferias y exposiciones relevantes.
Requisitos
* Mínimo 5 años de experiencia en ventas de materiales de construcción / productos de diseño al sector de supermercados / minoristas en España.
* Experiencia demostrada en desarrollo empresarial y mentalidad emprendedora.
* Enfoque proactivo de las ventas (cazador) y sólida trayectoria comercial.
* Buenas habilidades para establecer contactos y capacidad para desarrollar relaciones comerciales orientadas al largo plazo.
* Enfoque de trabajo estructurado, capaz de manejar estructuras de toma de decisiones complejas y proyectos de larga duración.
* Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia por España.
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