Responsabilidades principales
1) Estrategia comercial y desarrollo de negocio
* Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026: Services to Clinical Trials, y Human Care).
* Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio.
* Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.
2) Procurement estratégico y acceso a producto (core)
* Desarrollar y mantener una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local.
* Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro, competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto.
* Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner (no como “parallel trader”), construyendo relaciones de largo plazo y confianza.
* Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials, incluyendo:
* Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos
* Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors/biotech
* Definir el modelo operativo con QA/Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos.
* Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras/procurement según estructura final).
* Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación.
* Establecer cultura de ejecución: foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento.
5) Key Account Management y acuerdos
* Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos.
* Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes.
* Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.
6) Análisis y control de resultados
* Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc.
* Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General.
* Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad).
7) Colaboración transversal
* Trabajo estrecho con CEO/COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como los LoB Heads del Grupo, para asegurar que la estrategia comercial sea ejecutable y sostenible.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Manager Senior
Idioma principal: Español - Bilingüe
Idioma secundario: Inglés - Trabajo profesional
Referencia: JQU0XW-1424ED00
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