Green Robotics (Kivnon) es una compañía industrial especializada en robótica móvil autónoma (AGV y AMR) para intralogística e industria avanzada.
Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.
La empresa opera desde hace más de un año como entidad independiente, tras la adquisición de la unidad productiva de Kivnon, y se encuentra en una fase de consolidación, profesionalización y crecimiento internacional .
Contamos con una base instalada relevante, proyectos activos en distintos países europeos y una clara ambición de reforzar nuestra presencia comercial en mercados estratégicos.
Las oficinas centrales del área comercial se encuentran en Madrid .
MISIÓN DEL PUESTO
Buscamos un/a Sales Area Manager senior especializado/a en AGV y AMR, con clara orientación hunter, para liderar el desarrollo del negocio en Europa .
La persona seleccionada tendrá responsabilidad directa sobre la generación de pipeline, cierre de proyectos complejos y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, integradores y partners, contribuyendo de forma decisiva al crecimiento sostenible del negocio.
RESPONSABILIDADES
* Definir y ejecutar la estrategia comercial en su área geográfica (Europa) para soluciones AGV y AMR.
* Desarrollar y gestionar una cartera de clientes clave: grandes cuentas, integradores, partners y prescriptores.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores como logística, industria, automoción, retail, pharma, food & beverage y distribución.
* Gestionar el ciclo completo de venta de proyectos complejos : prospección, análisis técnico, definición de soluciones, coordinación de propuestas, negociación y cierre.
* Trabajar de forma estrecha con los equipos de ingeniería, software, proyectos y operaciones.
* Impulsar acuerdos con partners tecnológicos y comerciales en los distintos países.
* Analizar mercados, competencia y tendencias en automatización intralogística y robótica móvil.
* Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales.
* Reportar de forma estructurada pipeline, forecast y evolución de ventas.
REQUISITOS
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales en automatización intralogística, AGV y/o AMR (imprescindible).
* Experiencia contrastada en venta consultiva de proyectos complejos y de alto valor añadido .
* Inglés C1/C2 imprescindible .
* Otros idiomas europeos muy valorables (francés, alemán, italiano, portugués, neerlandés, etc.).
* Formación técnica o comercial (Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar).
* Alta disponibilidad para viajar por Europa.
* Dominio de CRM, reporting comercial y herramientas Office.
COMPETENCIAS CLAVE
* Fuerte perfil hunter, orientado a crecimiento y expansión de mercado.
* Alta capacidad de negociación con grandes cuentas y decisores C-Level.
* Visión estratégica y clara orientación a resultados y rentabilidad.
* Capacidad de liderazgo transversal e influencia sin jerarquía directa.
* Autonomía, resiliencia y solvencia en entornos exigentes e internacionales.
* Excelentes habilidades de comunicación intercultural.
OFRECEMOS
* Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía.
* Participación activa en la consolidación y expansión europea de soluciones AGV y AMR.
* Entorno industrial-tecnológico sólido, exigente y orientado a resultados.
* Proyección real hacia posiciones de management comercial internacional. xcskxlj
* Ubicación: Mataró (Barcelona).