Key account manager, wholesale

Betancourt selecciona: Key Account Manager, Wholesale

La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.

La empresa

Nuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo.

Buscamos incorporar un/a KAM que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión global de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución.

La responsabilidad

• Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Diseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas.
• Analizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal. Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio.
• Participar en la definición de necesidades de producto, surtido, campañas y planificación comercial, asegurando una gestión coherente entre objetivos de venta, disponibilidad de stock y rentabilidad.
• Coordinarse de forma transversal con áreas como operaciones, logística, finanzas, marketing, visual merchandising y sales operations, asegurando una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados con los clientes.
• Velar por el posicionamiento de la marca en los clientes asignados, defendiendo su valor, su visibilidad y su desarrollo a largo plazo dentro de cada cuenta.

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una compañía internacional de marca propia, con presencia consolidada en retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico.
• Posición clave dentro del área comercial, con impacto directo en uno de los canales más relevantes para la compañía.
• Proyecto con recorrido, visibilidad interna y capacidad real de influir en la evolución comercial, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
• Entorno dinámico, exigente y en proceso de profesionalización, donde se valorará especialmente la iniciativa, la capacidad de análisis y la implicación en el negocio.
• Autonomía para gestionar una cartera estratégica de clientes, con interlocución directa con Dirección Comercial y coordinación transversal con áreas clave de la organización.
• Condiciones competitivas acordes a la responsabilidad del puesto.

Lo que buscamos

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ventas o similar.
• Experiencia previa en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o gestión comercial de grandes cuentas retail (textil, calzado, complementos o similar).
• Experiencia en empresas de producto, preferiblemente con marca propia y presencia en canales retail organizados.
• Conocimiento de dinámicas comerciales vinculadas a colecciones, campañas, surtidos, reposición, planificación de la demanda y análisis de rentabilidad. Experiencia negociando con cadenas nacionales, grandes superficies, operadores retail o estructuras de compra profesionalizadas.
• Capacidad analítica para trabajar con datos de venta, margen, stock, forecast, rotación y evolución del portfolio.
• Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación y fuerte sentido de responsabilidad sobre su negocio. Será clave aportar un estilo de trabajo hands-on, con energía, criterio, capacidad de influencia interna y habilidad para coordinar equipos y áreas sin dependencia jerárquica directa. xqysrnh
• Encajará especialmente una persona acostumbrada a defender el valor de una marca, construir relaciones comerciales sólidas y hacer crecer las cuentas de forma rentable, ordenada y sostenible.