Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento.
- Compañia con activos a nivel nacional e internacional
About Our Client
Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional.
Job Description
- Supervisión estratégica del Revenue Management
- Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.
- Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo
- Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimientofrente al presupuesto y las previsiones.
- Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.
- Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.
- Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.
- Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.
- Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.
- Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivosde venta de cada unidad de negocio.
- Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.
- Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentación de resultados con la dirección y otros departamentos.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.
- Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial.
- Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la integración de estrategias y objetivos.
- Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y optimización del canal directo.
- Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidad de cada establecimiento.
The Successful Applicant
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas.
- Experiencia previa demostrable en roles similares en grupos hoteleros.
- Conocimientos avanzados en estrategias de revenue management y ventas.
- Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos en el sector del alojamiento.
- Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas.
- Dominio avanzado de inglés y español;
otros idiomas serán valorados positivamente.
- Conocimiento de herramientas tecnológicas y software de gestión de ingresos y ventas.
What's on Offer
- Salario competitivo
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Entorno laboral ágil y colaborativo.
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