En la División de Pharma & Healthcare de Robert Walters buscamos un KAM de Industria Farmaceutica en Madrid para compañía líder en información, contenidos y soluciones digitales para el sector salud, con sólida especialización en entorno farmacéutico.
Su misión principal será la gestión y desarrollo de una cartera de clientes farmacéuticos, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones digitales y de contenido dirigidas a profesionales sanitarios, construyendo relaciones a largo plazo y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
Responsabilidades clave
* Desarrollo de Negocio B2B
* Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones digitales y de contenido para el sector pharma.
* Gestión integral de cuentas de Industria Farmacéutica: relación comercial, seguimiento de proyectos y fidelización.
* Prospección estratégica para generar interés en servicios digitales, campañas y contenidos médicos.
* Preparación y presentación de propuestas comerciales y planes de comunicación multicanal.
* Negociación de acuerdos, renovaciones y contratos anuales.
* Gestión y actualización del pipeline comercial y base de datos de clientes en el CRM.
* Coordinación con el equipo de Customer Success para garantizar la correcta ejecución de las soluciones vendidas.
* Alineación con Dirección Comercial en pricing, márgenes y estrategia
* Participación activa en reuniones de equipo y aportación de ideas para mejorar procesos comerciales.
Perfil requerido
* Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones digitales y/o de contenido en el ámbito de la salud e Industria Farmaceutica.
* Experiencia demostrable trabajando con laboratorios farmacéuticos.
* Formación universitaria (valorable ciencias de la salud para venta consultiva).
* Sólido conocimiento del entorno pharma, marketing digital y comunicación médica.
* Idiomas: Nivel de Inglés alto, con excelentes habilidades de comunicación en el idioma.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma, con orientación a objetivos y visión de negocio.
* Perfil proactivo, con capacidad de generar relaciones de largo plazo con interlocutores senior.
Herramientas Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Ventas
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Referencia: X3DDAU-0B9F124E
#J-18808-Ljbffr