SOBRE NOSOTROS
Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos.
Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes.
EL PUESTO
Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa.
Reporta a:
Dirección General
Ubicación:
Lazkao
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo de negocio y estrategia comercial:
* Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa
* Prospección activa de nuevos clientes
* Identificación de oportunidades de negocio
* Desarrollo de cartera de clientes clave a nivel nacional e internacional
Gestión comercial:
* Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones
* Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica
* Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes
* Seguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecución
Coordinación interdepartamental:
* Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad
* Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial
* Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos
* Reporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultados
Posicionamiento estratégico:
* Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas
* Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio
* Propuesta de alianzas estratégicas comerciales
PERFIL REQUERIDO
* Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior
* Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares)
* Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingeniería
* Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor
* Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado
* Orientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazo
* Autonomía y capacidad de trabajo independiente
* Capacidad de coordinación transversal entre departamentos
* Proactividad, iniciativa y visión estratégica
QUÉ OFRECEMOS
Condiciones económicas:
* Contrato indefinido
* Retribución fija competitiva según experiencia aportada
* Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales
* Plan de carrera económico estructurado a 3 años con progresión definida
Proyecto profesional:
* Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa
* Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial
* Participación en decisiones estratégicas de negocio
* Proyecto de crecimiento con recorrido profesional a medio-largo plazo
Desarrollo y formación:
* Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual
* Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial)
* Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales