Responsable desarrollo de negocio - contract logistics - 3pl

Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro.

Misión:

Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa.

En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de nuevo negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte.

Funciones:

Desarrollo y captación de negocio

• Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas.
• Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas.

Definición de soluciones logísticas

• Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas.
• Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Defender propuestas en comités internos y ante cliente final.

Gestión de licitaciones y proyectos

• Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.
• Negociar contratos de largo plazo.

Desarrollo de relaciones estratégicas

• Construir relaciones sólidas con decisores
• Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo.
• Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos.

Inteligencia de mercado y estrategia

• Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento.

Requerimientos:

Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente.

Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales.

Conocimientos de lectura e interpretación de P&L

Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office.

Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%)

Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm

Inglés Alto.

Condiciones :

Salario fijo+variable+coche

Modelo de trabajo híbrido

Localización: Las Tablas.