Sebastián Consultores, Headhunter especializado en perfiles tecnológicos y desarrollo de negocio, selecciona para empresa nacional líder en su sector, servicios de información financiera y de empresas para terceros, un ACCOUNT MANAGER por crecimiento del departamento comercial.
La persona seleccionada se encargará de llevar todo el ciclo de vida de venta del portfolio de soluciones de la compañía, teniendo principalmente las siguientes funciones:
Prospectar clientes potenciales y mantener relaciones con clientes existentes para incrementar la facturación. Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de su cartera de clientes y prospectos.
Elaborar propuestas, ofertas y presupuestos alineados con las directrices de la Dirección Comercial. Preparar soluciones competitivas y coherentes con los objetivos estratégicos de la empresa y las necesidades del cliente.
Poner en marcha proyectos de integración de las soluciones ofrecidas en cliente, incluyendo análisis de requerimientos y configuración/parametrización. Gestionar proyectos end-to-end. Supervisar la implementación técnica y funcional de las soluciones
Realizar análisis normativo para identificar oportunidades de negocio que aseguren el cumplimiento de dichas normas. Investigar marcos regulatorios y normativas aplicables a las empresas, identificando cambios legales o necesidades específicas que puedan generar oportunidades de negocio (sobre todo en Compliance).
Coordinar con el equipo de Soporte Técnico y de Especialistas de Productos los requerimientos de los clientes para la correcta ejecución del proyecto.
Realizar labores administrativas relacionadas con el mantenimiento de la cartera de clientes y proyectos específicos. Reflejar toda la actividad en el CRM y otras herramientas necesarias para el seguimiento.
Capacitar a los clientes en el uso de productos y servicios. Diseñar y llevar a cabo sesiones de formación/cursos para asegurar que los clientes comprendan y aprovechen al máximo los productos y servicios adquiridos. Proporcionar material de apoyo y dar soporte funcional para reforzar la experiencia del cliente.
Se ofrece:
* Contratación directa por cliente final líder en su sector.
* Jornada laboral de 8:00 a 15:30 de L-V excepto una tarde a la semana. Viernes y Verano (Junio a Septiembre ambos inclusive) jornada intensiva.
* Modalidad híbrida trabajo presencial - teletrabajo. 50%
* Salario Fijo (30K) más Variable más beneficios sociales (seguro médico, ticket restaurant, seguro vida...)
* Ubicación: Barcelona Centro
El perfil que estamos buscando:
Formación universitaria. Se valorarán estudios de grado superior.
Experiencia de más de 3 años en venta B2B en las siguientes áreas: soluciones tecnológicas asociadas al sector financiero, compliance, riesgos, marketing o consultoría, habiendo gestionado todo el ciclo de venta, desde la primera toma de contacto con el cliente hasta el cierre del acuerdo comercial.
Experiencia en apertura de nuevos clientes.
Persona orientada a objetivos, con gran habilidad para la venta.
Conocimientos técnicos dentro del área (soluciones tecnológicas e información basadas en datos)
Habituado a trabajar con autonomía
Orientación al cliente y fidelización.
Nivel de inglés y catalán alto (escrito, leído y hablado)