La empresa ofrece una vacante para el puesto de Director/a Comercial en el sector de la construcción.
Responsabilidades del Director/a Comercial:
1. Ventas y captación de clientes
● Prospección de nuevos proyectos: establecimiento y desarrollo de relaciones con promotores inmobiliarios, inversores, contratistas generales y organismos públicos contratantes.
● Gestión de licitaciones: supervisión de la preparación de la documentación de concursos públicos y privados, análisis de la rentabilidad de los proyectos y presentación de ofertas.
● Negociación y formalización de contratos: conducción de negociaciones comerciales complejas, defensa de presupuestos y propuestas económicas, acuerdo de condiciones contractuales y firma de contratos de ejecución de obras.
2. Gestión financiera y rentabilidad
● Análisis de márgenes y rentabilidad: control de que los proyectos en ejecución generen los ventajas previstos, evitando trabajos sin margen o con pérdidas derivadas de errores en la elaboración de presupuestos.
● Política de precios: participación en el desarrollo de la estrategia de precios de la empresa, aprobación de presupuestos y tarifas para trabajos de construcción e instalación.
● Control de cuentas por cobrar: seguimiento de los plazos de pago por parte de los clientes en cada fase de la obra, incluyendo la certificación y validación de los trabajos ejecutados.
3. Marketing y posicionamiento de marca
● Análisis de mercado: seguimiento del sector de la construcción, evaluación de la actividad de la competencia e identificación de nichos de mercado y nuevas líneas de negocio con potencial de crecimiento (por ejemplo, la transición de proyectos residenciales a comerciales o de infraestructuras).
● Promoción comercial: desarrollo de propuestas de valor diferenciadas para los clientes (USP – Unique Selling Proposition) y fortalecimiento de la reputación corporativa en el segmento B2B.
4. Coordinación con departamentos relacionados
● Colaboración con la oficina técn