PEn dependencia de la Dirección Comercial la persona seleccionada se encargará de impulsar la ejecución de la estrategia comercial y de negocio a través de la prospección y consolidación de grandes cuentas, siempre según los parámetros y políticas generales de la empresa. /ppbr/ppstrongEntre tus principales funciones estará: /strong /ppbr/pulliDefinir, junto con la dirección de ventas, los objetivos de captación y ventas para las nuevas cuentas y responsabilizarse de su consolidación, apoyando en la definición de un plan estratégico anual a seguir con cada cliente. /liliRealizar visitas comerciales y presentaciones de la empresa y sus servicios. /liliFomentar la actividad comercial de productos y servicios Alisys, detectando oportunidades de negocio, en los sectores asignados. /liliCrear y mantener relaciones a largo plazo entre la empresa y las cuentas asignadas, estudiando las necesidades a seguir con el cliente /liliColaborar activamente en los procesos de innovación de la empresa, contribuyendo al desarrollo de nuevos servicios y a la generación de nuevas propuestas de valor para los clientes. /liliEstablecer pautas de actuación para maximizar, de manera eficiente, la captación, retención y vinculación de los clientes. /liliEstudiar y elaborar acciones comerciales participando en la preparación de nuevas ofertas. /liliNegociar y cerrar la venta de productos y servicios, conduciendo la negociación de nuevas ofertas y realizando el seguimiento de las mismas hasta el cierre de las operaciones. /liliAnalizar las acciones de la competencia proponiendo planes y acciones a implantar. /liliResponsabilizarse de implantar los procedimientos de trabajo en materia de seguridad de la información en su ámbito de actuación. /li /ulpbr/ppstrongSi te interesa el puesto, deberás acreditar en la entrevista: /strong /ppbr/pulliTitulación superior en una rama técnica (Ingeniería de Telecomunicaciones, informática, sistemas, etc.) /liliExperiencia de, al menos, 3 años en puestos similares. /liliConocimiento de las soluciones IP en entornos cloud con AI, Ciberseguridad, Sistemas BI y BigData. /liliExperiencia en desarrollo de negocio, especializada en segmento empresas B2B (grandes cuentas/medium business), tanto en modelos de captación mediante venta directa como en modelos de fidelización y desarrollo de cartera. /liliFuerte orientación a la consecución de objetivos en entornos de alto rendimiento: Cuadros de mando, KPI’S. /li /ulpbr/ppstrongSe valorará positivamente: /strong /ppbr/pulliExperiencia demostrable en venta de productos y servicios especializados de alto contenido técnico. /liliExperiencia de servicio en empresa de gran operador o integrador de soluciones de voz y telefonía. /liliNivel alto de inglés /li /ul