KAM DE GRANDES CUENTAS NACIONAL
España |Tiempo completo| Permanente
LA EMPRESA
En STADA perseguimos el propósito de "Cuidar de la salud de las personas como un socio de confianza". Todas nuestras decisiones y acciones están impulsadas por nuestro propósito, visión y valores.
Con nuestra amplia gama de Genéricos, Consumer Healthcare y Specialties, ofrecemos a pacientes, médicos y farmacéuticos una amplia gama de opciones terapéuticas. Alrededor de 11.700 empleados viven nuestros valores de Integrity, Entrepreneurship, Agility y One STADA, a fin de alcanzar nuestros ambiciosos objetivos y dar forma a un futuro exitoso de nuestra compañía. Ampliamos continuamente nuestros objetivos en línea con nuestra ambición, y los conseguimos con pasión, compromiso y mentalidad de crecimiento.
Nos encontramos en la búsqueda de un KAM DE GRANDES cuentas con residencia en Barcelona
Su área de Influencia en STADA
El KAM de Grandes Cuentas será responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los grupos de farmacia a nivel nacional, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad de la compañía. Este rol es crucial para asegurar la presencia de nuestros productos en el mercado y para establecer alianzas estratégicas a largo plazo.
TUS RESPONSABILIDADES
* Definición de la Estrategia Comercial: Analizar el entorno, mercado, competidores y la estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales.
* Adecuación de Procesos y Estrategia de Medios: Ajustar los procesos y la estrategia de medios para lograr la consecución de objetivos.
* Visitas a Clientes: Realizar visitas a clientes para la apertura y mantenimiento de relaciones comerciales.
* Creación y Presentación de Ofertas Comerciales: Elaborar y presentar ofertas comerciales, incluyendo tarifas y márgenes.
* Confección de Análisis e Informes: Preparar análisis e informes de gestión para la toma de decisiones.
* Gestión y Seguimiento de la Distribución: Asegurar la correcta distribución de los productos y resolver incidencias que puedan surgir.
* Negociación con Centrales de Compra: Negociar con las centrales con los grupos de farmacia para cerrar acuerdos comerciales.
* Gestión y Mantenimiento de Acuerdos: Gestionar y mantener los acuerdos comerciales establecidos.
* Seguimiento y Resolución de Incidencias: Realizar el seguimiento y resolución de incidencias que puedan surgir en el día a día.
REQUISITOS
Experiencia demostrable de 3 años en posición similar de KAM
Amplia experiencia comercial en el sector farmacéutico, especialmente en CH Y OTC
Gestión y Mantenimiento de Acuerdos: Gestionar y mantener los acuerdos comerciales establecidos.
Experiencia y habilidades en la negociación de acuerdos a nivel nacional con grupos de farmacia.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Habilidad para analizar información y tomar decisiones informadas.
Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma.
Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos.
Inglés intermedio, valorable.
BENEFICIOS
Establecemos un Salario fijo e incentivos competitivos.
Vehículo de empresa, Gastos Comidas, Kilometrajes y Gasolina.
Seguro médico y plan de retribución flexible (tickets guardería, plan de ahorro...)
Formación de idiomas gratuita para el empleado.
Programa anual en torno a la salud, el bienestar físico y mental y Servicio de asistencia psicológica.
Esperamos recibir tu solicitud a través de nuestro portal de empleo. En One STADA Career Portal también encontrarás más oportunidades de trabajo, ya que siempre estamos buscando talento para fortalecer nuestro equipo en línea con nuestras ambiciones de crecimiento.
El Grupo STADA promueve una cultura diversa, sin importar el género, la edad, el origen social o étnico, las discapacidades, la religión, la ideología o la orientación sexual. Aprovechamos la fuerza de esta diversidad para desarrollar ideas creativas, ampliar nuestra experiencia y aumentar nuestra capacidad de innovación. Nuestro enfoque se centra en la igualdad de oportunidades, la cooperación respetuosa y la promoción de un entorno laboral inclusivo.
STADA ofrece un entorno competitivo de desarrollo personal y profesional en una compañía en crecimiento y llena de oportunidades. Nuestro proyecto de futuro requiere profesionales dinámicos y proactivos, capaces de aportar valor en un entorno cambiante.