SOBRE NOSOTROS:
En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día.
Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin.
Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania.
Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido.
Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio.
¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?
Serás la persona que tendrá el primer contacto con potenciales clientes: investigas, prospectas, contactas, cualificas y consigues que los prospectos correctos quieran saber más. Tu trabajo tiene impacto directo en la facturación de la empresa. Entre tus funciones principales se incluirá
* Generar pipeline outbound atacando el mercado español: cold calling, cold email y social selling en LinkedIn.
* Foco en cold-calling
* Prospectar, investigar y pre-cualificar empresas target (centros comerciales, retail, real estate, hostelería…).
* Identificar y conectar a los decisores clave
* Diseñar y ejecutar secuencias de outreach multicanal para maximizar la conversión (cold email y LinkedIn)
* Agendar reuniones de discovery cualificadas para el Account Executive
* Mantener el CRM actualizado y reportar métricas de actividad
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?
Experiencia y hard skills
* Base mínima: 1-2 años de experiencia como SDR o BDR en B2B con foco en outbound.
* Mentalidad hunter: te motiva abrir mercado y construir pipeline desde cero. Los 'no' te dan energía, no te frenan.
* Experiencia o afinidad con la venta de hardware o producto físico: un plus importante.
* Español nativo. Toda tu prospección será en español.
* Manejo de herramientas: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o similares. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
* Comunicación clara y orientada a resultados: sabes adaptar tu mensaje al perfil del comprador.
Actitud y soft skills
* Hambre y ambición: la actitud lo es todo en este rol. Si esperas a que el lead llegue solo, este no es tu sitio.
* Resiliencia: el trabajo de SDR es duro. Te comerás muchos 'no' al día — y te levantarás a por el siguiente.
* Motivación por el variable y el plan de carrera: nos interesa alguien que se vea creciendo, no alguien que quiera ser SDR para siempre.
* Orientación a proceso: ejecutas secuencias, mides resultados y ajustas. No improvisar, mejorar.
¿QUÉ OFRECEMOS?
* Salario competitivo (20k fijo + 7k variable, "uncapped")
* Formación y metodología: te enseñamos cómo hacemos las cosas y te damos las herramientas para ejecutarlo.
* Plan de carrera para crecer internamente: si funciona, crecemos juntos.
* Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con posibilidad de teletrabajo 2 días al mes.
* Incorporación inmediata
* Equipo pequeño con impacto directo: lo que hagas se tiene una repercusión directa en YUP.