Job description
Ser Topaz significa comprometerse a contribuir día a día en soluciones capaces de hacer de la industria financiera un lugar más seguro, dinámico y accesible para todos, en todas partes.
Nuestro amplio ecosistema de soluciones tecnológicas nos posiciona como la plataforma financiera más completa del mercado - Topaz One. Nuestra plataforma Topaz One se compone de soluciones que van desde el Financial Core al open finance, pasando por los canales digitales - FinChannels, onboarding digital - FinOrignation y Secure Journey - combate y prevención al fraude y lavado de dinero.
Al integrarte a nuestro Digital Business LATAM como Digital Business Developer Executive, tu misión será generar y desarrollar oportunidades de negocio en todos los segmentos del sistema financiero y para todas las soluciones que componen la plataforma financiera digital full banking ¡siendo verdadero protagonista de éxito!
Main responsibilities
Responsabilidades y atribuciones:
Tu día a día en Topaz
* Diseñar la estrategia y el plan de negocios para el territorio asignado y de acuerdo a los objetivos estratégicos.
* Desarrollo del plan de negocios por cuenta. Seguimiento continuo de las oportunidades buscando alternativas que permitan avanzar y alcanzar el % de cierre de oportunidades definido.
* Conducir el proceso comercial desde el inicio al cierre del negocio.
* Generar información valiosa por cuenta, que contenga desde la información financiera, los contactos relevantes y los planes de negocio y tecnológicos de la oportunidad.
* Actualización continua del CRM.
* Coordinar con preventas los procesos de selección, presentaciones y demos a los prospectos.
* Búsqueda continua y desarrollo de socios de negocio.
* Generar relaciones sólidas y sustentables con los distintos actores y tomadores de decisión de la institución financiera. Conocer profundamente el modelo de negocio de los futuros clientes para identificar la real oportunidad.
* Estar atento e informarse de las tendencias del mercado financiero y tecnológico como también de las acciones de la competencia.
* Mantenerse capacitado en todas las soluciones que componen la plataforma financiera digital TopazOne.
* Generar vínculos con los actores clave de la organización que hacen parte de los procesos comerciales y preventas.
Requirements and skills
Requisitos
* Ser profesional con especialización en áreas Administrativas, marketing o afines (Deseable) / Tecnología, finanzas con orientación al negocio.
* Experiencia: Tener al menos 3 años en instituciones financieras en posiciones de account manager, negocios, comercial o tecnología.
* Conocimiento en comercialización de Core Bancario y soluciones digitales.
* Conocimiento del sector financiero.
* Conocimiento y demostrada experiencia en cierre de ventas.
Principales Habilidades/Competencias:
* Calidad en presentación y contenido, de las propuestas generadas.
* Dirigir al cliente en el proceso de ventas y mantener activas las oportunidades.
* Comunicación oral y escrita.
* Manejo de objeciones de los clientes.
* Identificar la necesidad real de los clientes.
* Proactividad para prospectar y abrir nuevas reuniones con clientes.
* Cierre de Negocios.
Additional information
¡Ten en cuenta estos beneficios que mejorarán tu experiencia en Topaz!
Salud y Bienestar: Porque pensamos en nuestros equipos, contamos con diferentes planes de salud, los cuales están enfocados en promover el bienestar en la organización.
Desarrollo personal y profesional: Estamos en constante evolución. Por esto, ofrecemos entornos, programas y políticas que garantizan el espacio y las oportunidades necesarias para ti Ruta de carrera.
Modalidad Híbrida: Aquí encontrarás el tiempo que necesitas para recargar energías, además podrás disfrutar de un día libre en tu cumpleaños Modalidad de trabajo híbrido.
Convenios: Ofrecemos diferentes convenios y descuentos.
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