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Descripción del trabajo:
Join the team and support us on our mission!
Ubicación: Suiza, Serbia, Países Bajos, Reino Unido o España.
Director de Desarrollo de Negocios (región EMEA):
Ubicación del puesto – una posición, varias opciones de país
Este no es un rol completamente remoto. Aunque hemos listado varios países, estamos contratando para una sola posición. Buscamos un nuevo colega para unirse a nuestro equipo en uno de los siguientes países: Suiza, Serbia, Países Bajos, Reino Unido o España.
Cómo aplicar – Elija el enlace de ubicación correcta
Para asegurar que su solicitud sea procesada correctamente, aplique a través de la oferta de trabajo que corresponda a su país de residencia actual o ubicación preferida.
Quiénes somos:
Como proveedor confiable de servicios de componentes de aviación, STRADE lidera en garantizar un servicio rápido, innovador y de alta calidad a clientes en todo el mundo mediante un modelo operativo digitalizado. Establecida en 2021, nos convertimos en una subsidiaria de SR Technics en 2022 y ahora operamos como una unidad independiente y una iniciativa de intraemprendimiento. Nuestro enfoque gira en torno a gestionar una gran base de activos de componentes de aeronaves y proporcionar soporte las 24 horas a aerolíneas, MROs y socios comerciales.
El equipo internacional de 70 profesionales está estratégicamente ubicado en todo el mundo, con centros clave en Zúrich, Miami, Kuala Lumpur, Ámsterdam y Belgrado.
Nuestros valores siempre guían nuestras acciones. No damos vueltas. Estamos aprendiendo, constantemente. Nos atrevemos a soñar en grande. Como equipo logramos más.
Para todos los roles, buscamos jugadores de equipo auténticos guiados por un espíritu emprendedor, integridad y una mentalidad global.
Descripción del puesto:
Como Director de Desarrollo de Negocios, impulsará el crecimiento de la base de clientes de STRADE y la presencia en el mercado en la región EMEA. Su misión será identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio—construir conexiones, generar y nutrir prospectos, convertir prospectos en socios a largo plazo y establecer acuerdos estratégicos.
Representará a STRADE en la industria de la aviación, fortaleciendo nuestra posición en el mercado y expandiendo nuestra red de compradores y vendedores en el Mercado STRADE. Este rol combina pensamiento estratégico con gestión práctica de relaciones y colaboración cercana con equipos multifuncionales para impulsar un crecimiento sostenible.
Lo que harás:
* Identificar, involucrar y construir relaciones con partes interesadas clave en aerolíneas, MROs, arrendadores, OEMs y comerciantes para impulsar oportunidades de desarrollo de negocios.
* Impulsar esfuerzos regionales para expandir la presencia y participación de mercado de STRADE generando prospectos calificados y convirtiéndolos en usuarios activos en ambos lados del mercado.
* Asegurar la adopción y retención de compradores para que STRADE siga siendo la plataforma preferida para piezas y servicios de aviación.
* Establecer y mantener alianzas sólidas con clientes nuevos y existentes para aumentar la participación y volumen en ambos lados del suministro y la demanda.
* Supervisar el éxito de los contratos en el lado de venta y asegurar su alineación con las expectativas de rendimiento.
* Trabajar en colaboración con los equipos de producto, digital, marketing, soporte al cliente y gestión de activos para mejorar las ofertas del mercado y las funciones digitales según las necesidades del cliente.
* Crear propuestas de venta atractivas y presentaciones comerciales que comuniquen eficazmente la propuesta de valor de STRADE.
* Representar a STRADE en eventos, conferencias y ferias importantes de la industria de la aviación para construir nuevas relaciones y mejorar la visibilidad de la marca.
* Aumentar la participación de mercado de STRADE en línea con las estrategias de crecimiento de la empresa para ambos segmentos de compradores y vendedores.
* Cumplir con los objetivos de ingreso de pedidos en línea con los objetivos financieros de STRADE.
* Ejecutar esfuerzos de generación de prospectos y conversión, y cerrar con éxito contratos en el lado de venta con clientes regionales clave.
* Asegurar alta participación y satisfacción entre compradores y vendedores, apoyando el uso recurrente del mercado y el éxito comercial a largo plazo.
Quién eres:
* Tienes un título en negocios, tecnología digital, aviación o un campo relacionado.
* Posees de 7 a 10 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas, idealmente en la industria de la aviación y/o mercados digitales.
* Demuestras un historial probado en generación de prospectos, conversión de prospectos y éxito del cliente.
* Posees fuerte sentido comercial y confianza en negociar con altos ejecutivos.
* Eres un excelente comunicador, hábil en construir relaciones y realizar presentaciones impactantes.
* Te desenvuelves bien en entornos interculturales y adaptas fácilmente tu estilo de comunicación a diferentes audiencias.
* Hablas inglés con fluidez; otros idiomas son una ventaja.
* Estás abierto a viajes regionales de negocios según sea necesario.
Por qué unirse a nosotros:
La mayor ventaja de unirse a nuestro equipo es la oportunidad de elevar tu carrera trabajando en un entorno innovador que busca revolucionar la industria de la aviación.
Más razones para unirse:
* Entorno de trabajo híbrido que apoya completamente la flexibilidad para organizar tu trabajo según tu estilo de vida y contexto personal.
* Cultura empresarial vibrante, centrada en nuestros cuatro valores: “1 Equipo”, “Extremo Impulso”, “Aprendizaje Constante” y “Siempre Real”.
* Oportunidades de desarrollo personal y profesional, incluyendo el programa de Colaboración Radical y cuenta de Udemy Business para cada empleado.
* Compensación basada en indicadores que recompensa el crecimiento.
Gracias por tu interés.
Al enviar tu solicitud, das tu consentimiento para que todos los datos personales que hayas enviado aquí puedan ser procesados por nosotros para fines del proceso de selección de candidatos en nuestra empresa.
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