PpBuscamos una posición de Head of Direct Sales para Business Information. /ppSu misión es diseñar y ejecutar el plan y estrategia de bventa directa /b para BI, asegurando el desarrollo de nuevas oportunidades, la fidelización de clientes estratégicos y la expansión en segmentos clave, liderando el equipo y asegurando su excelencia comercial. /ppbPrincipales Responsabilidades: /b /pulliEstrategia y plan de ventas: Definir y ejecutar un plan de captación de clientes para los servicios de Información Comercial de venta directa y hacerse responsable de su ejecución. /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio y generar leads cualificados. /liliLiderar el equipo de venta directa, estableciendo metas claras, motivando y desarrollando talento. /liliAsegurar el cumplimiento de objetivos del equipo y reportar resultados y evolución a la Dirección. /liliSupervisar el pipeline comercial. /liliDesarrollo de mercado: Abrir nuevas alianzas/partners cuando proceda, activar referencias y expansión en cuentas existentes (cross/upsell). /liliNegociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando rentabilidad y alineamiento con las políticas internas. /liliParticipar en reuniones de Región/Grupo. /liliColaborar con otras áreas internas para alinear la estrategia comercial. /liliParticipar en eventos y foros sectoriales para posicionar la marca y generar leads. /li /ulpBuscamos una persona con marcado background comercial y experiencia en mercado B2B que quiera impulsar el crecimiento de una unidad de negocio en plena expansión, liderando con visión estratégica, sacando el máximo rendimiento del equipo y de la oportunidad de mercado. /ppbExperiencia y conocimientos requeridos: /b /pulliSólida trayectoria en ventas B2B, con venta consultiva de servicios/ soluciones con decisores de alto nivel. /liliExperiencia contrastada liderando equipos de ventas. /liliConocimiento del entorno empresarial nacional e internacional. /liliNivel alto de inglés. /li /ulpbCompetencias: /b /pulliLiderazgo orientado a resultados, capaz de inspirar y exigir alto rendimiento. /liliPensamiento estratégico y visión de negocio, con fuerte orientación a resultados y creación de valor para el cliente. /liliExcelentes habilidades de negociación e influencia. /liliPlanificación y priorización para la consecución de objetivos. /liliNegociación y cierre en entornos complejos. /liliColaboración transversal con las diferentes áreas de la empresa. /liliResiliencia y aprendizaje continuo en un sector dinámico. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr