**Sobre el rol**
En Amedida TI buscamos un/a **Responsable Comercial senior** para liderar la venta de nuestro **ERP propio y proyectos de transformación digital** en pymes.
No buscamos un perfil de venta transaccional ni SaaS puro. Buscamos a alguien con **mentalidad consultiva**, capaz de entender el negocio del cliente, detectar problemas reales y construir propuestas de alto valor que **sí se puedan implantar**.
Trabajarás directamente con el CEO y con un equipo técnico senior.
**Responsabilidades**
- Liderar el ciclo completo de venta de proyectos ERP y consultoría IT.
- Cualificar oportunidades: decidir **qué clientes encajan y cuáles no**.
- Conducir reuniones de descubrimiento con CEO, CFO y responsables de operaciones.
- Coordinar demos, preventa y definición de alcance junto al equipo técnico.
- Elaborar propuestas comerciales (fases, alcance, pricing).
- Cerrar acuerdos y asegurar una transición fluida al equipo de implantación.
- Mantener un pipeline de oportunidades **reducido pero de alta calidad**.
**Perfil que buscamos**
Experiência **mínima de 6-8 años** en venta consultiva de:
- ERP
- proyectos IT
- consultoría tecnológica
Conocimiento real de procesos de negocio:
- operaciones
- logística
- finanzas
Experiência vendiendo **proyectos**, no solo licencias.
Capacidad para hablar de tú a tú con dirección general.
Criterio para gestionar expectativas y decir “no” cuando es necesario.
**Este puesto NO es para ti si**
- Has vendido solo SaaS de ticket bajo o medio.
- Tu experiência es principalmente como SDR o venta en frío.
- Buscas un ambiente con leads masivos y ciclos de venta cortos.
- Necesitas una estructura comercial muy rígida.
**Qué ofrecemos**
- Rol clave en la estrategia de crecimiento 2026.
- Trabajo directo con el CEO y el equipo de producto.
- Autonomía real y peso en las decisiones comerciales.
- Proyectos complejos y clientes con impacto real.
- Retribución competitiva: salario fijo acorde a experiência y variable atractivo ligado a resultados reales (sin techo)
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: 20.000,00€-30.000,00€ al mes
Ubicación del trabajo: Empleo presencial