Business Development Manager Canarias – Consultora ITConsultora IT
Responsibilities
Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.
Zona actuación: Islas Canarias
Benefits
Salario competitivo entre 45.000 € anuales + variable.
Seguro médico.
Oportunidad de desarrollo profesional.
Ubicación en Canarias (remoto).
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