Sales Manager - Meliá Jardines del Teide
"The world is yours with Meliá". Continuing at Meliá means advancing on a journey without borders, seizing the unlimited growth and development opportunities that our global family offers you. It's knowing that the world is yours and that your chances to work in various countries are within your reach, all while still being part of our great family.
Misión del puesto
Ser responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en el segmento asignado o zonas geográficas asignadas con visión del negocio. Captar, desarrollar y fidelizar las cuentas y llevar a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel.
Funciones
* Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles.
* Realizar seguimiento del cumplimiento de los objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa y de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento con los Account Managers.
* Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.
* Elaborar los reportes necesarios para el Business Review.
* Captar nuevas cuentas locales y oportunidades comerciales para la empresa.
* Recibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales y coordinar con el Account Manager en caso de cuenta asignada.
* Elaborar y cumplimentar RFPs corporativos, contratos TT. OO, acuerdos MICE, etc., y negociar directamente con el cliente o a través del Account Manager. Elaborar los Business Cases necesarios para la captación de nuevas cuentas.
* Coordinar cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan hacerle para los hoteles de la zona, apoyando el cierre de la venta personalmente.
* Asistir a los eventos asignados y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI.
* Promover y participar en acciones comerciales virtuales relacionadas con los hoteles de su responsabilidad para llegar a un mayor número de clientes de manera más eficaz y dinámica en MeliaPro TravelLabs.
* Coordinar y atender los Fam Trips en los hoteles de la zona.
* Planificar y ejecutar visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, en los hoteles de su responsabilidad.
Área económico‑financiera
* Conocer el presupuesto de su departamento.
* Apoyar al responsable del departamento en la elaboración de las proyecciones.
* Velar por el cumplimiento de los objetivos económicos establecidos en el departamento.
¿Qué buscamos?
* Licenciatura en Administración, Turismo o áreas afines.
* Experiencia en posiciones similares en hoteles de categoría semejante.
* Dominio del español e inglés; se valorarán otros idiomas.
* Dominio del paquete Microsoft Office.
* Orientación al cliente, organización, planificación, capacidad analítica, visión estratégica, enfoque al logro de resultados, iniciativa, capacidad de influencia, liderazgo y trabajo en equipo.
Discriminación y igual oportunidad
At Meliá Hotels International, we are committed to equal opportunities between women and men in the workplace, with the commitment of management and the principles contained in Human Resources policies. We also prioritize disseminating throughout the entire staff a corporate culture committed to effective equality, and raising awareness about the need to act jointly and globally. We promote our commitment to equality and diversity, avoiding any kind of discrimination, especially related to reasons of disability, race, religion, gender, or age.
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