El Sales Account Manager será responsable de impulsar la comercialización de los servicios de Staff Augmentation, Consultoría en transformación digital, BPO y soluciones Digitales de la empresa, estableciendo relaciones sólidas con los clientes y brindando soluciones técnicas personalizadas que respondan a sus necesidades y desafíos. Este rol incluye identificar oportunidades de negocio, preparar y presentar propuestas comerciales competitivas, realizar demostraciones efectivas y colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente. El objetivo principal es generar un crecimiento sostenible de las ventas y contribuir al éxito general de la empresa.
Identificación de Oportunidades:
- Analizar el mercado y detectar activamente oportunidades para promover los servicios de Initium.
- Investigar y comprender las necesidades y desafíos de los clientes potenciales.
Gestión de Clientes:
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y prospectos.
- Actuar como punto de contacto confiable para consultas y necesidades del cliente.
Presentación de Soluciones:
- Comprender en profundidad los servicios de Staff, BPO, Consultoría y Digital y su valor para las organizaciones.
- Realizar demostraciones efectivas, adaptadas a las necesidades de los clientes.
Desarrollo de Propuestas Comerciales:
- Colaborar con equipos internos para crear propuestas personalizadas y competitivas.
- Presentar propuestas que resalten los ventajas y capacidades de los modelos ofrecidos por Initium.
Cierre de Negocios y Seguimiento:
- Llevar un registro actualizado de las interacciones con clientes y el estado de oportunidades comerciales.
- Asegurar el cierre exitoso de negocios, cumpliendo los objetivos de ventas.
Comunicación y Colaboración Interna:
- Trabajar con el equipo de CCO, Head of Growth, Staff Officer y Digital para gestionar solicitudes de clientes y coordinar procesos de selección y onboarding.
- Proporcionar feedback sobre tendencias del mercado y sugerencias de mejora en las verticales
Presentación de Resultados:
- Preparar informes periódicos que resuman actividades de ventas, métricas de desempeño, oportunidades generadas y negocios cerrados.
- Comunicar los resultados y recomendaciones al área comercial y a la dirección.
Requirements Formación Académica:
- Grado en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Recursos Humanos o áreas relacionadas.
Experiencia Profesional:
- 5+ años en roles de ventas, desarrollo de negocios o account management, preferiblemente en comercializando servicios de Consultoría, BPO y Staff Augmentation o sectores relacionados.
- Experiencia en desarrollo de relaciones comerciales con clientes empresariales.
- Familiaridad con la presentación de propuestas y cierres de negocios B2B.
Habilidades Técnicas:
- Conocimiento de modelos de BPO, Consultoría en transformación, Staff Augmentation y su valor en organizaciones empresariales.
- Dominio de herramientas CRM (HubSpot u otras).
- Excelentes habilidades en presentaciones comerciales, tanto técnicas como estratégicas.
- Inglés intermedio/avanzado
Competencias Personales:
- Orientación a resultados y habilidad para trabajar por objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Alta capacidad para identificar necesidades del cliente y personalizar soluciones.
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
- Organización y seguimiento detallado de procesos de venta.
Benefits
Comisiones: Estructura atractiva basada en objetivos de ventas alcanzados.
Beneficios Adicionales:
- Formación continua en técnicas de ventas y soluciones
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión.
- Participación en eventos y reuniones estratégicas con clientes clave.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: 28.000,00€-32.000,00€ al mes