Misión del puestoDesarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas).Qué ofrecemos• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs.• Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial.• Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas.• Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios extra.• Entorno exigente, profesional y orientado a resultados.Requisitos imprescindibles•Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines.• Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.)siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas)en empresas medianas y grandes.•Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts), incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes.•Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras(CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.).•Nivel alto de Excel (imprescindible) :
– Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas
– Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs)
– Elaboración de reportes y seguimiento de negocio• Acostumbrado/a a trabajar conKPIs comerciales exigentes y reporting analítico .• Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial.• Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación.• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal).• Residencia en Madrid.Se