Desde ISPROX, buscamos un/a Jefe/a de Ventas para incorporarse a una compañía internacional dedicada al diseño, fabricación y comercialización de sistemas de ventilación.
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Reportando al Director Comercial, la principal misión del puesto será la de garantizar que el equipo comercial desarrolla su actividad de manera eficaz, alineada con los objetivos de la empresa y siguiendo los estándares establecidos en cuanto a metodología, conocimiento y seguimiento de oportunidades. Esta posición tiene un fuerte componente de acompañamiento en campo y aseguramiento de la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía.
- Acompañar al equipo comercial prescriptor en visitas a clientes, proporcionando apoyo, formación y feedback continuo.
- Supervisar el cumplimiento de los planes de actividad: número de visitas, calidad de las mismas y correcta ejecución del trabajo de campo.
- Asegurar el uso adecuado del CRM, garantizando la correcta cumplimentación y actualización de la información comercial.
- Verificar que el equipo dispone de un conocimiento comercial sólido, así como un adecuado conocimiento técnico de los productos y soluciones.
- Evaluar y reforzar el conocimiento del mercado, competencia y oportunidades de negocio.
- Realizar seguimiento de proyectos y obras en curso, asegurando un control adecuado de su evolución y cierre.
- Detectar áreas de mejora en el desempeño del equipo y proponer acciones de desarrollo.
- Actuar como nexo entre el equipo comercial y la Dirección Comercial, trasladando información relevante del mercado y del desempeño del equipo.
Requisitos:
- Experiencia previa en posiciones comerciales de supervisión de equipos. Mínimo 3 años.
- Experiencia desarrollando negocio a través del canal de prescripción (arquitectos, ingenierías, promotoras), asegurando la inclusión de los productos en proyectos, así como de trabajando con constructoras e instaladoras en fase de obra para impulsar su implantación frente a soluciones de la competencia.
- Alta orientación a resultados y a la ejecución en campo.
- Conocimiento de herramientas CRM y disciplina en su uso.
- Capacidad de liderazgo, acompañamiento y desarrollo de personas.
- Buen conocimiento del mercado nacional y dinámicas comerciales.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Carnet de conducir.
- Competencias clave: Liderazgo cercano y de acompañamiento, rigor en la ejecución y seguimiento, capacidad analítica y de control, habilidades de comunicación e influencia y proactividad.
Se ofrece:
- Puesto estable en empresa en crecimiento.
- Retribución bruta anual compuesta por un fijo de entre 38.000 € y 42.000 €, más un variable adicional de entre 10.000 € y 13.000 €.
- Vehículo de empresa.
- Seguro médico privado al cumplir un año en la empresa.
- Horario flexible. xqysrnh
- Jornada intensiva los viernes.