Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos un/aKey Account Regionalcon base en Cataluña para liderar la relación comercial con las principalescadenas regionales de alimentación y distribuidores, gestionando tanto cuentas actuales como desarrollando nuevas oportunidades de negocio.Las funciones principales del rol serán:-Gestión y desarrollo de Distribuidores y de las cuentas regionales en Cataluña, tales como: Bon Preu, Condis, Sorli, etc.- Negociación de condiciones comerciales, promociones y acciones de visibilidad en punto de venta.- Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas asignadas.- Coordinación con distribuidores locales para asegurar cobertura y ejecución óptima.- Desarrollo de acciones comerciales adaptadas al canal regional.- Seguimiento de KPIs y presentación de resultados.Pensamos en un perfil que cumpla los siguientes requisitos:- Formación superior en ADE, Marketing o similar.- Experiencia mínima de 5 - 10 años en posiciones similares, idealmente en empresas del sector alimentación y bebidas.- Conocimiento profundo del canal regional catalán y de los principales distribuidores.- Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades analíticas.- Residencia en Cataluña y disponibilidad para viajar dentro de la región.- Imprescindible nivel de inglés alto (C1).Será un plus:
- Haber trabajado previamente con distribuidores y mayoristas del sector.
- Conocer las dinámicas del canal horeca/foodservice.