Multinacional especializada en soluciones de software y servicios de pago para comercios busca un/a Partner Growth Business Manager para liderar el crecimiento, escalabilidad y productividad de su ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores .
El rol tiene como objetivo impulsar la generación recurrente de clientes, optimizar el modelo de canal y garantizar una experiencia de venta End‑to‑End eficiente y orientada a resultados.
Responsabilidades
* Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes a través de ISVs y distribuidores.
* Consolidar y optimizar el modelo de comercialización para maximizar la rentabilidad y generación de negocio.
* Crear, mantener y actualizar materiales comerciales para los partners, asegurando su correcta presencia en webs, software y canales digitales.
* Diseñar flujos de venta y herramientas adaptadas a las necesidades de cada partner, asegurando su escalabilidad.
* Generar y dinamizar oportunidades comerciales, fomentando la productividad del canal.
* Organizar y coordinar acciones de marketing, webinars, ferias sectoriales y campañas orientadas a aumentar la visibilidad del partner.
* Supervisar objetivos, procesos y experiencia en el Partner Portal, adaptando la estrategia según la madurez del partner.
* Colaborar con equipos internos de Marketing, Ventas y Operaciones para asegurar una comercialización eficiente.
* Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección.
Requisitos
Formación
* Formación Superior.
* Se valorará formación complementaria en Gestión Comercial, Marketing Digital o áreas relacionadas.
Experiencia
* Mínimo 3 a 4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal o partnerships.
* Experiencia trabajando con distribuidores y ecosistemas orientados a escalabilidad.
* Experiencia en creación de materiales comerciales y campañas de marketing.
Conocimientos
* Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.
* Se valorarán conocimientos de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y hostelería (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
* Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
* Marketing digital, automatización y CRM.
* Gestión de KPIs y métricas comerciales.
Competencias
* Gestión y dinamización de partners estratégicos.
* Diseño de materiales comerciales y flujos de venta End‑to‑End.
* Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
* Organización, planificación y gestión de múltiples proyectos simultáneos.
* Orientación a resultados y visión estratégica.
* Innovación y adaptabilidad en entornos cambiantes.