SOBRE NOSOTROSLaser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos.Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes.EL PUESTOBuscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa.Reporta a: Dirección GeneralUbicación: LazkaoRESPONSABILIDADES PRINCIPALESDesarrollo de negocio y estrategia comercial:- Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa- Prospección activa de nuevos clientes- Identificación de oportunidades de negocio- Desarrollo de cartera de clientes clave a nivel nacional e internacionalGestión comercial:- Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones- Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica- Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes- Seguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecuciónCoordinación interdepartamental:- Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad- Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial- Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos- Reporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultadosPosicionamiento estratégico:- Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas- Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio- Propuesta de alianzas estratégicas comercialesPERFIL REQUERIDO- Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior- Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares)- Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingeniería- Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado- Orientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazo- Autonomía y capacidad de trabajo independiente- Capacidad de coordinación transversal entre departamentos- Proactividad, iniciativa y visión estratégicaQUÉ OFRECEMOSCondiciones económicas:- Contrato indefinido- Retribución fija competitiva según experiencia aportada- Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales- Plan de carrera económico estructurado a 3 años con progresión definidaProyecto profesional:- Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa- Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial- Participación en decisiones estratégicas de negocio- Proyecto de crecimiento con recorrido profesional a medio-largo plazoDesarrollo y formación:- Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual- Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial)- Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales