Kanguro est une startup de logistique du dernier kilomètre à fort potentiel de croissance, fondée à Barcelone avec un objectif clair : mener la transformation technologique de la logistique.
Nous sommes la plateforme technologique qui connecte les réseaux de livraison du dernier kilomètre en temps réel afin que des transporteurs comme Amazon, UPS, GLS, Paack et Ontime puissent opérer avec une efficacité maximale.
Nous ne construisons pas nos propres réseaux et ne transportons pas de colis — nous optimisons l'écosystème existant.
En ****, nous avons traité ******* colis avec un taux de disponibilité de 99,9 %.
Notre équipe compte actuellement 73 collaborateurs et ne cesse de grandir.
Aujourd'hui, la France est notre prochain marché prioritaire.
Et nous recherchons la personne idéale pour ouvrir ce marché depuis Barcelone.
Sales Development Representative (SDR) — Marché Français
- Prospection, qualification et conclusion de contrats avec des commerces indépendants pour les intégrer au réseau de Points Relais de Kanguro.
- Prospection téléphonique sortante à fort volume auprès de prospects B2B en France.
- Identifier le décideur, présenter la proposition de valeur et traiter les objections.
- Conclure des contrats via un processus 100 % digital — sans bureaucratie ni intermédiaires.
- Suivi structuré dans les 48 heures suivant chaque contact.
- Tenir le CRM à jour après chaque appel et rendre compte chaque semaine au Responsable de l'Expansion Internationale.
Impératif
- Niveau de français natif ou bilingue (C2)
- Maîtrise professionnelle de l'espagnol ou de l'anglais (B2/C1) pour communiquer avec l'équipe à Barcelone.
- Discipline pour maintenir un volume élevé d'activité quotidienne.
- Capacité d'écoute, pertinence dans les questions et lecture rapide de l'interlocuteur au téléphone.
- Forte orientation vers les résultats : ventes hebdomadaires, taux de conversion, indicateurs d'activité.
Un Plus
- Expérience en vente B2B par téléphone ou en closing transactionnel.
- Connaissance du marché français du commerce de détail, de l'hôtellerie‑restauration ou du commerce de proximité.
- Maîtrise de HubSpot, Salesforce ou d'un CRM équivalent.
- Si tu as un profil commercial affirmé mais que tu viens de l'hôtellerie, du service client ou du télémarketing — postule quand même.
- Nous pouvons t'enseigner la méthodologie ; l'attitude et la discipline ne se négocient pas.
Salaire
Ce que nous offrons : Fourchette salariale de ****** € à ****** € brut/an + variable.
Format
Modèle hybride basé à Barcelone.
Accompagnement
Intégration structurée + coaching hebdomadaire individuel + sessions collectives d'écoute d'appels.
Technologie
Outils d'IA propriétaires pour booster tes performances commerciales.
Avantages
23 jours de congés payés et contrat à durée indéterminée (CDI) dès le premier jour.
