Resumen del rol
Buscamos un Business Development Director para liderar la estrategia de ventas de nuestros servicios de BPO, con especial enfoque en sectores como servicios financieros, seguros, salud, utilities y retail. El perfil ideal es un ejecutivo con fuerte orientación a resultados, excelente network en el sector y experiencia demostrable cerrando contratos complejos y de gran volumen
.
Responsabilidades cla
* ve
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial para la captación de nuevos clientes B
* 2B.Desarrollar propuestas de alto valor añadido, adaptadas a cada vertical (finanzas, seguros, etc
* .).Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégic
* os.Negociar y cerrar contratos complejos de outsourcing de procesos de negocio (front y back office, atención al cliente, operaciones, etc
* .).Colaborar estrechamente con equipos de delivery, legal, IT y operaciones para garantizar propuestas competitivas y factibl
* es.Realizar análisis de mercado, benchmarking de competidores y posicionamiento de servici
* os.Representar a la empresa en ferias, eventos y foros sectorial
es.
Requis
* itos
+10 años de experiencia en roles comerciales senior, al menos 5 en venta de servicios BPO o soluciones similares (outsourcing, contact centers, CX, shared servic
* es…).Experiencia con clientes del sector financiero y asegurador, idealmente también en otros sectores como utilities, salud, retail o t
* elco.Habilidad para negociar a nivel C-level y cerrar contratos complejos de outsour
* cing.Visión estratégica combinada con capacidad operativa y de ejecución comer
* cial.Excelente capacidad de comunicación y habilidades interperson
ales.
Se va
* lorará
Experiencia previa en multinacionales del sector BPO, CX, IT outsourcing o consu
* ltoría.Red de contactos activa en sectores financieros y asegur
* adores.Formación superior en ADE, Ingeniería, Economía o similar. MBA es u
n plus.
Qué o
* frecemos
Proyecto de alto impacto con autonomía y exposición directa a la d
* irección.Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo + variable por objetivos + be
* neficios.Cultura empresarial ágil, orientada al crecimiento y la in
* novación.Oportunidad de liderar iniciativas comerciales estratégicas en múltiples sectores e in
dustrias.