Pb Misión del puesto /b /pp Liderar, definir e implementar la estrategia comercial del negocio de alimentación en el canal HORECA, con el objetivo de impulsar el crecimiento rentable, consolidar la relación con clientes clave y optimizar el rendimiento del equipo comercial bajo su responsabilidad en la zona de Barcelona. /ppb Responsabilidades principales /b /pulli Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la compañía. /lili Liderar y gestionar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, promoviendo una cultura de alto rendimiento, compromiso y desarrollo profesional. /lili Definir y supervisar los objetivos de ventas, márgenes, cuotas y KPIs del equipo. /lili Gestionar directamente clientes clave y cuentas estratégicas del canal HORECA (hostelería organizada, restauración independiente, colectividades, etc.). /lili Detectar oportunidades de negocio, nuevas aperturas y potenciales alianzas estratégicas. /lili Coordinar acciones comerciales con marketing, operaciones, logística y compras. /lili Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, proponiendo acciones correctivas y planes de mejora. /lili Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales, precios, promociones y acuerdos. /lili Elaborar presupuestos, forecasts y reportes de actividad para la Dirección General. /lili Representar a la empresa en eventos, ferias y foros del sector. /li /ulpb Perfil requerido /b /pulli Formación superior en ADE, Empresariales, Marketing o similar. /lili Experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales dentro del b sector alimentación /b, con un fuerte foco en el b canal HORECA /b. /lili Experiencia demostrable en puestos de b Dirección Comercial /b, gestionando equipos amplios. /lili Trayectoria previa realizando directamente las funciones descritas. /lili Alta capacidad de liderazgo, orientación a resultados y visión estratégica. /lili Sólidas habilidades de negociación y gestión de grandes cuentas. /lili Conocimiento profundo del mercado HORECA en la provincia de Barcelona. /lili Dominio de herramientas CRM y de análisis comercial. /lili Disponibilidad para movilidad dentro de la zona asignada. /li /ul pb Se ofrece /b /pulli Proyecto estable en una compañía consolidada del sector. /lili Posición de alta responsabilidad y autonomía. /lili Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y resultados. /lili Posibilidades reales de desarrollo profesional. /li /ul