PstrongDescripción de empleo /strong /ppstrongDirector de Área: Business Development Partnerships Manager /strong /ppstrongOrganización: /strong startups.st /ppstrongUbicación: /strong España (modelo híbrido) /ppstrongTipo de contrato: /strong Indefinido /ppstrongDependencia: /strong Dirección General /ppstrongNivel: /strong Desarrollo de Negocio / Liderazgo Comercial Estratégico /ppbr/ppstrong1. Contexto estratégico del área /strong /ppEl área de strongDesarrollo de Negocio Partnerships /strong es una función strongcrítica y transversal /strong dentro de startups.st. /ppSu objetivo es strongactivar crecimiento real /strong, estructurar relaciones estratégicas y convertir el ecosistema en oportunidades de negocio sostenibles. /ppstartups.st cuenta con una posición privilegiada en el mercado gracias a: /pulliUn dealflow constante de startups, pymes, corporates e instituciones. /liliUna red nacional e internacional de hubs, partners tecnológicos, fondos, aceleradoras y entidades públicas. /liliLíneas de negocio consolidadas en incubación, aceleración, growth, inversión, internacionalización, venture building y ecosistemas. /li /ulpEn un contexto de strongcrecimiento, diversificación e internacionalización /strong, necesitamos profesionalizar y escalar el desarrollo de negocio, pasando de: /pullioportunidades reactivas /lilia /liliuna strongestrategia activa, estructurada y orientada a valor /strong. /li /ulpbr/ppstrong2. Misión del puesto /strong /ppDiseñar, liderar y ejecutar la strongestrategia de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas /strong de startups.st, convirtiendo el ecosistema, los programas y las relaciones en: /pullicontratos, /lilipartnerships, /liliingresos recurrentes, /lilioportunidades de coinversión, /liliy crecimiento internacional. /li /ulpEl rol combina strongvisión estratégica, capacidad comercial y ejecución real /strong, actuando como nexo entre negocio, ecosistema y dirección. /ppbr/ppstrong3. Enfoque de desarrollo de negocio: práctico y orientado a impacto /strong /ppEn startups.st entendemos el desarrollo de negocio strongno como venta tradicional /strong, sino como strongconstrucción de valor compartido /strong. /ppstrong3.1 Activación temprana de oportunidades /strong /pulliIdentificación proactiva de oportunidades dentro del ecosistema. /liliConversaciones estratégicas desde fases tempranas. /liliValidación rápida del encaje negocio–partner–mercado. /li /ulpstrong3.2 Modelos de colaboración avanzados /strong /pulliNo vendemos servicios estándar. /liliDiseñamos modelos a medida: /lilifee + variable /lilisuccess fee /liliadvisory /liliequity /liliphantom shares /liliEl objetivo es alinear incentivos y maximizar impacto. /li /ulpstrong3.3 Desarrollo de relaciones a largo plazo /strong /pulliConstrucción de partnerships estratégicos, no acuerdos tácticos. /liliRelación continua con corporates, fondos, instituciones y partners tecnológicos. /liliVisión de medio y largo plazo en cada alianza. /li /ulpstrong3.4 Iteración y aprendizaje continuo /strong /pulliAprender rápido del mercado. /liliAjustar propuestas, discursos y modelos. /liliConvertir cada interacción en inteligencia de negocio. /li /ulpstrong3.5 startups.st como socio, no como proveedor /strong /pulliNos posicionamos como partner estratégico. /liliAcompañamos la ejecución. /liliCompartimos riesgo y resultados cuando tiene sentido. /li /ulpbr/ppstrong4. Un rol emprendedor (no comercial tradicional) /strong /ppEste strongno es un puesto comercial clásico /strong. /ppBuscamos un perfil con mentalidad strongemprendedora y estratégica /strong, capaz de: /pulliLeer el ecosistema. /liliDetectar oportunidades reales. /liliConstruir relaciones de alto valor. /liliConvertir conversaciones en negocio estructurado. /li /ulpEste rol implica: /pulliVisión de negocio, no venta transaccional. /liliCapacidad para diseñar propuestas complejas. /liliResponsabilidad directa sobre generación de oportunidades y crecimiento. /li /ulpEs un puesto pensado para personas que: /pulliQuieren construir, no ejecutar scripts. /liliSe mueven cómodamente en la ambigüedad. /liliEntienden el negocio como un sistema, no como un funnel. /li /ulpbr/ppstrong5. Responsabilidades clave5.1 Estrategia de desarrollo de negocio /strong /pulliDefinir la estrategia global de desarrollo de negocio y partnerships. /liliPriorizar verticales, mercados y tipos de partners. /liliCoordinar la estrategia con Dirección General. /li /ulpstrong5.2 Captación y gestión de oportunidades /strong /pulliIdentificar oportunidades en startups, pymes, corporates e instituciones. /liliDiseñar propuestas de valor adaptadas a cada caso. /liliLiderar conversaciones estratégicas y cierres complejos. /li /ulpstrong5.3 Partnerships estratégicos /strong /pulliConstruir alianzas con: /lilicorporates, /lilifondos, /liliaceleradoras, /lilipartners tecnológicos, /lilientidades públicas. /liliDiseñar acuerdos de colaboración sostenibles. /li /ulpstrong5.4 Trabajo transversal con el ecosistema /strong /pulliCoordinación con incubación, aceleración, growth, inversión (La Cantera Capital), internacionalización y Synergy Nexus. /liliIdentificación de oportunidades cruzadas. /liliActivación del dealflow interno. /li /ulpstrong5.5 Seguimiento y estructuración /strong /pulliSeguimiento de oportunidades y acuerdos. /liliApoyo en la estructuración contractual y modelos de colaboración. /liliMedición de impacto: ingresos, alianzas, proyectos activados. /li /ulpbr/ppstrong6. Perfil que buscamosExperiencia y conocimientos /strong /pulliExperiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas. /liliCapacidad demostrada para generar oportunidades reales. /liliConocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores. /liliExperiencia trabajando con múltiples stakeholders. /li /ulpstrongCompetencias clave /strong /pulliMentalidad estratégica y comercial. /liliCapacidad de interlocución con perfiles C-level e institucionales. /liliAutonomía, criterio y responsabilidad. /liliEnfoque práctico y orientado a resultados. /li /ulpstrongSe valorará especialmente /strong /pulliExperiencia en ecosistemas de emprendimiento. /liliExperiencia internacional. /liliConocimiento de modelos de inversión o advisory. /liliExperiencia en entornos de crecimiento. /li /ulpstrongLo que NO buscamos /strong /pulliVenta agresiva o transaccional. /liliPerfiles cómodos en estructuras rígidas. /liliPersonas que evitan la responsabilidad. /liliEnfoques genéricos sin comprensión del contexto. /li /ulpbr/ppstrong7. ¿Qué ofrecemos?Condiciones laborales /strong /pulliContrato indefinido. /liliModalidad híbrida. /liliHorario flexible orientado a objetivos. /lili32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales. /liliJornada intensiva en verano. /li /ulpstrongPropuesta profesional /strong /pulliAcceso a un ecosistema real y activo. /liliParticipación en proyectos nacionales e internacionales. /liliAlta autonomía y capacidad de decisión. /liliContacto directo con dirección y liderazgo. /li /ulpstrongCompensación y participación en valor /strong /pulliSalario fijo: strong30.000 € brutos/año /strong, revisable según evolución. /liliVariable por desempeño ligado a resultados reales. /liliParticipación en beneficios. /liliPosibilidad de strongequity o phantom shares /strong vinculados a hitos. /liliEvolución hacia esquemas más avanzados conforme escale el rol. /li /ulpEl objetivo es que esta posición strongparticipe directamente del valor que ayuda a crear /strong, no solo como empleado, sino como strongconstructor del negocio /strong. /ppbr/ppstrong Sobre startups.st + Cantera Capital + SynergyNexus /strong /ppstartups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales. /ppIncubamos y aceleramos más de strong200 startups al año /strong a través de hubs y verticales especializadas. /ppMuchas de estas startups forman parte del dealflow prioritario de strongCantera Capital /strong, nuestra iniciativa de coinversión en fases presemilla y semilla. /ppAdemás, desde el área de internacionalización (SynergyNexus), ayudamos a escalar los proyectos y las empresas, introduciéndolas en nuevos mercados, acompañándolas en el proceso de internacionalización, recomendando estrategias de penetración, de búsqueda de partners internacionales, etc. /ppstrong /p