¡Únete a nuestro equipo!
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.
Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el
“Juntos somos mejores”,
el cual fomenta
la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.
En
B&B Hoteles - España & Portugal
estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?
Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales, cuyo objetivo será :
Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo,, agencias, OTAs, TTOO).
Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles
Qué harás en tu día a día
Objetivo ;
Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo,, agencias, OTAs, TTOO). Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles
Estrategia:
Diseñar e implementar la
estrategia comercial
anual alineada con los objetivos globales de la compañía.
Definir
políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercia l junto a los equipos de Revenue y Marketing.
Analizar tendencias de
mercado, competencia y comportamiento de la demand a para detectar oportunidades de crecimiento
Gestión de clientes y canales
Supervisar las
relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO.
Impulsar la captación de nuevos
clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos.
Coordinar la estrategia de ventas
directas y digitales junto al departamento de eCommerce.
Asegurar la correcta integración entre
ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM)
Liderazgo y equipo
Dirigir, motivar y desarrollar al
equipo comercial
Establecer
KPIs de desempeño y planes de incentivos
orientados a resultados.
Fomentar la
cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles
Gestión operativa y analítica
Controlar el presupuesto de ventas
y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales.
Elaborar reportes
periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados
frente a objetivos.
Participar en la
apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentes
Qué buscamos.
Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
Mínimo 5-7años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.
Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.
Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.
Qué te hará destacar.
Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.
Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.
Por qué trabajar con nosotros.
En B&B HOTELS encontrarás:
Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.
Además te ofrecemos
Contrato indefinido a jornada completa.
Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
Jornada intensiva en verano.
Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
23 días de vacaciones al año.
Sobre nosotros
En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/identidad de género, orientación sexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. xsgfvud
Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo;
creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.