Sales Lead B2B
¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.
En Sharing Co nos dedicamos a la gestión integral de espacios flexibles, incluyendo coliving, coworking y viviendas en régimen de alquiler temporal, turístico y de media estancia.Somos un equipo joven, dinámico y con una clara visión de crecimiento. Nuestro modelo combina diseño, tecnología y atención personalizada para ofrecer experiencias de alto valor tanto a usuarios como a propietarios e inversores.Apostamos por una forma de vivir y trabajar más conectada, eficiente y auténtica, alineada con las nuevas formas de habitar la ciudad.
¿Qué buscamos?Buscamos un/a Sales Lead B2B con 3-5 años de experiencia en entornos como Hospitality, Operational Real Estate, corporate housing, relocation, mobility, coliving o coworking.Se trata de un rol con un fuerte componente de desarrollo de negocio y captación directa (hunter), enfocado en generar demanda B2B y construir relaciones comerciales sólidas que impulsen el crecimiento de Sharing Co.Buscamos a alguien con mentalidad comercial, autónomo/a y orientado/a a resultados, capaz de abrir mercado, generar pipeline desde cero y convertir oportunidades en ingresos recurrentes.
Responsabilidades claveDesarrollo de negocio (foco principal)Prospección activa y apertura de nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.Captación de clientes corporativos, universidades, agencias de relocation, empresas de mobility y partners estratégicos.Generación de demanda directa para productos de media estancia, flex living, coliving y coworking.Construcción y gestión completa del pipeline: desde la generación de leads hasta el cierre.Desarrollo, gestión y fidelización de cartera propia de clientes clave.Identificación de nuevas oportunidades de mercado y acuerdos estratégicos.Gestión comercialEjecución del plan comercial y contribución a su mejora continua.Seguimiento de actividad, KPIs, previsiones y resultados comerciales.Negociación de condiciones, contratos y acuerdos con clientes B2B.Uso de CRM (especialmente Odoo) para gestión comercial y reporting.Colaboración transversalCoordinación con Operaciones, Customer Success y Revenue para asegurar conversión y experiencia del cliente.Alineación con pricing y disponibilidad junto al equipo de Revenue.Feedback continuo al negocio sobre tendencias de mercado y necesidades de cliente.
Requisitos3-5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio en sectores afines.Experiencia demostrable en prospección y apertura de mercado en clientes B2B.Muy valorable experiencia en relocation, global mobility o alojamiento corporativo.Perfil orientado a resultados y generación de negocio.Manejo de CRM (especialmente Odoo) y herramientas de reporting.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Nivel de inglés alto (imprescindible).Formación universitaria (valorable máster o MBA).
Perfil personalPerfil claramente hunter, con mentalidad comercialProactividad, autonomía y alta capacidad de ejecuciónOrientación a negocio y resultados con energía y resiliencia en entornos dinámicos
Qué ofrecemosProyecto en expansión nacional con visión a largo plazoRol clave en la generación de ingresos de la compañíaOficina en Madrid o MálagaCultura cercana, dinámica y ágilHorario flexible + modelo híbridoSalario competitivo fijo + variable ligado a performanceIncorporación inmediata
En nuestra empresa, valoramos la actitud positiva, la innovación y el trabajo en equipo. Si eres proactiv@ y estás list@ para asumir nuevos desafíos, ¡te estamos buscando! No pierdas la oportunidad de formar parte de nuestra familia. xhfqzwm
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