- Venta de software de gestión (ERP) para centros educativos
- Director de Desarrollo de Negocio en B2B SaaS
Compañía líder en venta de software de gestión para centros educativos
La función se centra en definir y ejecutar la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y asegurar el crecimiento sostenible del negocio:
Estrategia Comercial
- Diseñar la estrategia nacional alineada con Dirección General y el roadmap de producto.
- Establecer objetivos, forecast y mecanismos de control basados en datos.
- Desarrollar planes comerciales basados en análisis de mercado y oportunidades.
Gestión del Ciclo de Ventas
- Supervisar todo el funnel comercial asegurando eficiencia y calidad.
- Participar en negociaciones clave y operaciones de alto impacto.
- Garantizar el seguimiento y satisfacción de clientes estratégicos.
Liderazgo del Equipo Comercial
- Dirigir, motivar y desarrollar al equipo.
- Asegurar formación continua y planes de sucesión.
- Fomentar un entorno positivo y orientado a resultados.
Desarrollo de Negocio y Relaciones Estratégicas
- Detectar oportunidades, nuevos segmentos y alianzas.
- Crear y mantener relaciones sólidas con partners y distribuidores.
- Impulsar el cross-selling y el upselling.
Coordinación Interdepartamental
- Alinear acciones con Marketing, Producto, Preventa y Experiencia de Cliente.
Innovación Comercial
- Desarrollar propuestas innovadoras y metodologías de venta modernas.
- Asegurar la actualización de herramientas y procesos comerciales.
- Salario competitivo entre 80.000 y 90.000€ b/a + variable + coche de compañía.
- Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder y en crecimiento.
- Entorno de trabajo en Madrid con un equipo competente y colaborativo.
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