🖐️Hola, somos PEOPLE SETUP, partner de Recursos Humanos Digital de compañías y organizaciones líderes en su sector. Estamos buscando un KAM con experiencia en Gran Consumo Internacional para uno de nuestros clientes .
Aunque durante el proceso conocerás la identidad de nuestro cliente, por ahora tenemos que guardar confidencialidad sobre el mismo, pero es una Compañía que tiene como objetivo la representación comercial especializada en Gran Consumo
Estamos buscando un gran comercial con experiencia en la gestión de grandes cuentas para trabajar en exclusiva como KAM para un de sus clientes, líder en su sector que permita crecer sus ventas en los distintos canales y contribuir a su transformación comercial.
Operativamente, la persona contratada trabajará mano a mano con la Dirección General del cliente y el apoyo de todas las áreas funcionales de la compañía. Además tendrá como referencia las propias instalaciones del cliente ubicadas en Baix Llobregat para la operativa diaria.
Estamos buscando un perfil de KAM con gran experiencia en gran consumo y con ganas de liderar a medio plazo el departamento comercial internacional.
Actualmente la empresa exporta a unos 80 países, pero tienen distribuidores en todo el mundo.
Por todo quieren convertirse en tu mejor opción, y por eso, y la oferta incluye:
* 🧩Ser una pieza clave. Serás el punto de contacto para los clientes y equipo comercial ayudando a transformar la compañía.
* 💶Las cosas en su valor. Tendrás un salario competitivo, Salario Fijo (55.000€ - 65.000€) + 30% Variable, según tus capacidades y el compromiso de seguir creciendo.
* 🎓Aprender es garantía de éxito. Continuarás desarrollando tu carrera profesional en un entorno único.
* 👨👩👧👧No estarás solo. Vas a trabajar con un equipazo de profesionales experimentados y muy cualificados en un ambiente de trabajo que nos curramos.
* 🏆Sabemos adaptarnos para dar lo mejor. Trabajarás, junto con el resto del equipo, para cubrir las necesidades de los actuales y futuros de nuestro clientes y consumidores
* 📄 Tu contrato será indefinido y con la posibilidad de liderar el departamento a corto plazo
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Buscamos a un KAM capaz de gestionar la relación de la empresa con sus clientes más importantes. Serás responsable de captar y mantener clientes importantes a largo plazo comprendiendo sus necesidades.
El candidato ideal debe ser capaz de mantener unas relaciones sólidas con clientes estratégicos e identificar sus necesidades y requisitos que promuevan las soluciones de la empresa con el objetivo de contribuir a mantener y hacer crecer el negocio para lograr el éxito a largo plazo.
El candidato ideal, además, será una persona que en 6-12 meses pueda promocionar y gestionar internacionalmente la estrategia comercial de la compañía. Valoraremos tu trayectoria profesional en el área de ventas en mercados de habla francesa o Inglesa.
Tus responsabilidades serán:
Desarrollo y Gestión de Cuentas Clave:
* Identificar, priorizar y gestionar cuentas clave de la Compañía asignadas.
* Establecer relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos, comprendiendo sus objetivos comerciales y necesidades.
Planificación Estratégica:
* Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento de las ventas y la participación en el mercado.
* Analizar tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias según sea necesario.
Negociación y Cierre de Acuerdos:
* Negociar términos comerciales, contratos y acuerdos para maximizar la rentabilidad y asegurar la satisfacción del cliente.
* Cerrar ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes.
Gestión de Proyectos:
* Coordinar con equipos internos para garantizar la ejecución efectiva de proyectos y entregas de productos.
* Gestionar de manera proactiva cualquier problema que pueda surgir durante el ciclo de vida del cliente.
Análisis y Reportes:
* Realizar análisis de datos para evaluar el rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.
* Generar informes periódicos sobre el estado de las cuentas clave y las oportunidades de mejora.
De pelota de saque buscamos a alguien con ilusión, pasión por lo que hace, que aprenda rápido y quiera contribuir a un proyecto único. Hazte a la idea que buscamos:
* Experiencia sólida y comprobada 3-5 como Key Account Manager en el sector de gran consumo en mercados internacionales o en roles similares.
* Conocimiento profundo del mercado de gran consumo y comprensión de las tendencias del consumidor
* Valorable la experiencia en productos de menaje / plásticos / limpieza / cuidado personal
* Habilidades avanzadas de negociación para establecer y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes
* Orientado a resultados, con la capacidad de establecer y alcanzar objetivos de ventas y márgenes
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de presentar de manera efectiva propuestas y negociaciones
* Habilidades excepcionales para construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, así como para colaborar efectivamente con equipos internos
* Habilidades analíticas para evaluar datos del mercado, identificar oportunidades y resolver problemas de manera proactiva
* Capacidad para coordinar y gestionar proyectos de principio a fin, trabajando en estrecha colaboración con diversos equipos internos
* Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y ajustar estrategias según sea necesario
* Competencia en el uso de herramientas y tecnologías relevantes, com / ERP / Microsoft Office
* Habilidades de liderazgo para influir en decisiones y llevar a cabo iniciativas que impulsen el éxito de las cuentas clave
* Posibilidad de realizar muchos viajes comerciales
* Conocimientos de Inglés y Francés
¿Cómo se presenta el proceso de selección?
Para nosotros el proceso de onboarding se inicia desde el momento que alguien decide aplicar a nuestras vacantes. Prestamos mucha atención al proceso de selección y a la experiencia que los candidatos van a tener.
Hemos creado un proceso ad hoc para conocerte y que nos conozcas. Incluyen vídeos, preguntas, entrevistas, pruebas de personalidad… y al tiempo que protegemos tu privacidad y la seguridad de tus datos.
Nuestros procesos de selección, ponen en el centro a la persona y no tomamos ninguna decisión que involucre el uso de algoritmos que te puedan afectar de ninguna manera ni utilizamos chatbots.
Key Account Manager Salud Animal (Animales de Compañía)
Sales & Client Manager - Mercado Español
Sales Manager Independent Agencies, DACH, Venture Enterprise
Skincare Beauty Consultant ITINERANTE (movilidad dentro de España)
#J-18808-Ljbffr