Publicada el Publicado hace 22 hr horas
Misión del puesto
Descripción del puesto
Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?
Se busca un Senior Business Development Manager para integrarse a la unidad de Ventas y construir relaciones sólidas con clientes potenciales en el sector IoT. El objetivo es descubrir y captar nuevas cuentas que generen ingresos elevados y sostenibles, alcanzar los objetivos trimestrales establecidos y coordinar una transición exitosa al equipo de Desarrollo de Cuentas una vez incorporado el cliente.
Responsabilidades
Trabajar dentro de los mercados objetivo para identificar actores fundamental, sus requisitos y oportunidades de negocio.
Generar nuevas citas mediante una estrategia de ventas multicanal.
Asistir a reuniones con clientes para establecer relaciones gratificantes.
Ayudar a los clientes potenciales a resolver sus desafíos empresariales mediante consultoría exhaustiva y entrega de propuestas profesionales de alta calidad.
Construir, mantener y gestionar un pipeline de ventas de alto rendimiento.
Colaborar con Marketing para organizar o participar en eventos, webinars y otras actividades de generación de leads.
Asumir la responsabilidad de lograr constantemente las metas y objetivos trimestrales.
Comunicarte eficazmente con los departamentos internos para cumplir con los requisitos del cliente y gestionar sus expectativas.
Demostrar continuamente el deseo de mejorar el nivel de comprensión del negocio.
Requisitos
Mínimo 7 años de experiencia en desarrollo de negocio utilizando un proceso de ventas consultivo.
Mínimo 7 años de experiencia demostrable en ventas basadas en soluciones.
Experiencia en ventas de conectividad IoT.
Historial exitoso dentro de una industria similar o adyacente.
Capacidad natural para construir relaciones sólidas y obtener el compromiso de una amplia gama de personas.
Confianza comercial para discutir temas complejos con tomadores de decisiones de alto nivel.
Fuertes habilidades en manejo de objeciones, negociación y cierre.
Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y telefónica.
Capacidad para influir en los tomadores de decisiones.
Habilidad para trabajar de manera efectiva y colaborativa en equipo.
Manejo eficiente del tiempo.
Comunicación clara y resiliencia.
Declaración de Igualdad de Oportunidades
Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud y selección, por favor háganoslo saber. Trabajaremos juntos para satisfacer sus necesidades de la mejor manera. xcskxlj Al postularse a este puesto, da su consentimiento para que procesemos sus datos de acuerdo con el RGPD.
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