Estamos buscando un Head of Sales para una empresa SaaS B2B de rápido crecimiento que está transformando la manera en que las compañías del sector hospitality operan a través de la tecnología. Nuestra plataforma permite a las organizaciones optimizar sus operaciones, mejorar la experiencia del cliente y escalar de forma eficiente. Mientras nos expandimos por Europa y Latinoamérica, buscamos un Head of Sales que lidere y acelere nuestro éxito comercial en el mercado ibérico.
El Head of Sales será responsable de la estrategia de go‑to‑market y crecimiento de ingresos en Iberia, liderando un equipo de ventas de alto rendimiento y colaborando estrechamente con los equipos de marketing, customer success y producto. Este rol es clave para establecer nuestra presencia, escalar la adquisición de nuevo negocio y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas enterprise para alcanzar objetivos de crecimiento ambiciosos.
Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la compañía.
Construir, liderar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento enfocado en la adquisición de nuevos clientes y en la expansión de cuentas.
Identificar y priorizar verticales clave, cuentas estratégicas y oportunidades de partnership.
Desarrollar relaciones con stakeholders de nivel C, influenciadores y decisores.
Trabajar con los equipos de Producto y Customer Success para garantizar que el feedback del cliente impulse la innovación y los esfuerzos de retención.
Establecer procesos de ventas escalables, métricas de rendimiento y sistemas de reporting.
Rendimiento del pipeline: Ratio de cobertura de pipeline cualificado.
Adquisición de clientes: Crecimiento de nuevos logos y tasa de penetración del mercado.
Eficiencia comercial: CAC, win rate y duración del ciclo de ventas.
Métricas del equipo: Cumplimiento de cuotas y tasa de retención del equipo de ventas.
Localización: Adaptar estrategias globales a la cultura del mercado, comportamiento de compra y entorno regulatorio.
Escalado del equipo: Reclutar y retener talento comercial de primer nivel en un mercado laboral competitivo.
Optimización del proceso de ventas: Implementar procesos escalables sin perder velocidad de crecimiento.
Alineamiento cross‑functional: Garantizar la total alineación de Marketing, Producto y Customer Success con los objetivos de ventas.
Experiencia: Más de 8 años en ventas B2B SaaS, con al menos 3 años en un rol de liderazgo.
Conocimiento del mercado: Sólida comprensión del ecosistema tecnológico B2B y de las dinámicas de ventas enterprise.
Historial probado: Éxito demostrado escalando equipos de ventas y superando objetivos de ingresos en entornos de crecimiento.
Idiomas: Español nativo e inglés fluido (obligatorio). Francés es un buen plus.
Experiencia escalando una empresa SaaS en etapas Series A–C.
Experiencia con CRM y toma de decisiones basada en datos.
¿Trabajo híbrido: 2 días por semana.