Tu misiónEl/la Digital Marketing & Lead Specialist diseñará, ejecutará y optimizará estrategias digitales orientadas a captar, cualificar y convertir leads en oportunidades comerciales reales, tanto en entornos B2B como B2C:
- Diseñar y optimizar funnels completos de captación, nurturing y conversión, adaptados a entornos B2B y B2C. Alinear los funnels con objetivos comerciales y ciclo de venta.
- Definir la estrategia de marketing digital enfocada a generación de demanda y soporte al eCommerce.
- Colaborar con los equipos de eCommerce, ventas y conversión para asegurar continuidad end-to-end del funnel.
- Diseñar y ejecutar workflows de marketing automation (email marketing, lead scoring, lead nurturing y remarketing).
- Gestionar la integración y activación de leads en CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
- Definir reglas de cualificación (MQL / SQL) y traspaso a ventas.
- Optimizar la conversión del lead en cada etapa del journey.
- Planificar, ejecutar y optimizar campañas de captación multicanal: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads. SEO y contenidos orientados a captación y conversión. Landing pages, formularios y activos de descarga.
- Garantizar la trazabilidad completa del funnel: fuente, canal, CPL, conversión y revenue impact.
- Analizar el comportamiento del usuario a lo largo del funnel, identificando oportunidades de mejora.
- Ejecutar tests A/B en mensajes, creatividades, formularios, CTAs y journeys.
- Mejorar de forma continua la tasa de conversión de leads y su impacto en ventas y eCommerce.
- Crear dashboards en HubSpot, GA4 y/o Power BI.
- Elaborar informes periódicos con foco en leads, CPL, conversiones, ROI y calidad del lead.
Lo que buscamos
- Grado o CFGS en Marketing Digital, Comunicación, ADE, eCommerce o similar.
- Valorable máster o posgrado en Marketing Digital, Inbound, Growth o Marketing Automation.
- Certificaciones en HubSpot, Google Ads y GA4 (muy valorables).
- Nivel alto de inglés.
- Tres años de experiencia en posiciones similares: