Misión del puesto
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.
Funciones
Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.
Funciones clave
Negociación estratégica con laboratorios
Negociar condiciones comerciales anuales.
Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
Desarrollo comercial de proveedores
Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
herramientas promocionales
campañas comerciales
acciones dirigidas a farmacias y canales de venta
Optimización de margen
Analizar la rentabilidad por proveedor.
Detectar oportunidades de mejora de margen.
Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.
Gestión del portafolio de proveedores
Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.
Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.
Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor. xhfqzwm
Análisis comercial
Capacidad para analizar indicadores clave como:
rotación
sell-out
margen
pricing
efectividad promocional
Perfil buscado (H/M/D)
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
negociación con proveedores
compras estratégicas
gestión de cuentas clave
desarrollo de negocio
Sectores valorados
distribución farmacéutica
laboratorios farmacéuticos
gran consumo (FMCG)
retail y distribución
Idiomas
Inglés competente para relación y negociación con proveedores internacionales.
Competencias principal
Negociación estructurada
Mentalidad analítica
Instinto comercial
Capacidad relacional
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