KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE
Canal Restauración / Hostelería (HORECA)En
Nomen Foods
, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a
Key Account Manager
para el desarrollo del canal
Horeca
en
Islas Baleares
y
Comunidad Valenciana (Levante) .&##127919;
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de
Restauración y Hostelería
, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.&##129513;
Funciones principalesCaptación y desarrollo de la
red de distribuidores
en la zona asignada.Gestión de clientes
Horeca regionales y locales
en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).Captación de
restauradores referentes
y
grupos de restauración
.Desarrollo del
canal hotelero en Baleares
, con negociaciones locales, regionales o nacionales.Seguimiento de la actividad en
puntos de venta
de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.Planificación, supervisión y soporte a la
actividad comercial de los distribuidores
.Implantación del
modelo de relación comercial a través de CRM
.Definición y gestión de
descuentos y acciones promocionales
para impulsar el sell-out.Gestión y liquidación de
actividades promocionales
(Arroz y Licor de Arroz).Formación al equipo comercial del distribuidor:Formación de productoVisitas al territorio del DeltaFormación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYOAnálisis de la competencia y propuesta de
planes de acción comerciales
por zona.Preparación de
presentaciones de resultados y objetivos
(clientes e interno).Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.Ser ejemplo de
profesionalidad, honestidad y rigor
en las relaciones internas y externas.&##128100;
Perfil requerido~ Formación universitaria (no imprescindible).~ Valorable formación complementaria en
Ventas / Comercial
.~ Dominio de herramientas ofimáticas,
CRM, BBDD
y modelos de rentabilidad.~2–3 años o más de experiencia
en:~ Venta a distribuidores~ Gestión de redes comerciales externas~ Canal indirecto y gran consumo~ Conocimiento profundo del
canal HORECA
y de sus drivers.~ Experiencia en venta de
productos de cocina en hostelería
.~ Experiencia en
segmentación de clientes y momentos de consumo
.~ Experiencia con
marcas premium
, especialmente en Horeca.~ Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.~ Alta capacidad comunicativa y empatía.~ Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.~ Residencia en Palma o Mallorca
, con conocimiento del territorio.
&##128188;
Retribución y condiciones
Salario competitivo.Otros beneficios:~&##128663;
Coche de empresa (renting)~✈️ Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna