Reportando a la dirección comercial, serás clave en definir la estrategia de ventas y su implementación en los segmentos de lubricantes especiales tales como la industria eólica, ferrocarril y materiales de embalaje.
El puesto se centra en el desarrollo y crecimiento del negocio y la evaluación de las tendencias y necesidades de los mercados indicados.
Áreas de responsabilidad :
* Desarrollar y aplicar la estrategia de marketing y ventas en la industria eólica, ferrocarril y materiales de embalaje.
* Coordinar los planes de negocio y correspondientes acciones con los distintos actores del área comercial : marketing, responsables producto y consultores técnicos comerciales.
* Identificar los clientes clave, las aplicaciones objetivo y los requerimientos técnicos.
* Acceder y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* Mantener y desarrollar las relaciones con los clientes existentes y coordinar los proyectos clave.
* Análisis y descripción del mercado en tres dimensiones : clientes principales, aplicación-producto y competidores.
* Intercambiar los requisitos de los clientes o las tendencias tecnológicas del mercado con las comunidades de Product Managers (PM) e I+D.
* Dirigir los ensayos in situ cuando sea necesario para la aprobación o validación.
* Creación de contenido para acciones de inbound marketing.
Requisitos para la posición :
* Grado en Química, Ingeniería Química o Ingeniería de Procesos Industriales.
* Conocimiento de los sectores mercados indicados y sus correspondientes equipos y aplicaciones.
* Experiencia contrastada en iniciar, gestionar y cerrar procesos de venta B2B.
* Flexibilidad para viajar.
* Español e inglés fluido son obligatorios.
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Development Manager • castelló de la plana, España
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