Head of Marketing (B2B SaaS)
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Si desea saber un poco más sobre esta posibilidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto.
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Remoto (flexible) ·
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Incorporación: ASAP ·
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Contrato indefinido
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¿Qué es RawData?
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En RawData somos un SaaS B2B que está digitalizando las operaciones del sector agro. Diseñamos soluciones para empresas, cooperativas y agroindustrias con presencia en más de 250 empresas en 3 continentes. Trabajamos con marcas como The Natural Fruit, El Ciruelo, Nufri y Deterra. Nuestro objetivo es claro: llevar la inteligencia del dato y la información a la agricultura real.
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En RawData estamos acercando la tecnología y el dato a uno de los sectores más críticos y menos digitalizados: la agricultura. Con nuestro SaaS B2B ayudamos a mejorar la gestión agrícola mediante tecnología y datos, aportando así soluciones reales al día a día del campo.
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Ya trabajamos con más de
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250 empresas en 3 continentes como The Natural Fruit, El Ciruelo o Nufri, y lo hacemos desde un propósito muy claro: impulsar una agricultura más eficiente, sostenible y preparada para alimentar a una sociedad en constante crecimiento.
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Web
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Tu misión: construir el motor de inbound
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Hemos construido un producto sólido, una base de clientes real y un equipo que funciona. Ahora queremos dar el siguiente salto: pasar de un modelo de adquisición mayoritariamente outbound a construir un sistema de inbound sostenible, medible y escalable.
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Tu misión será construir y escalar el motor de inbound que permita a RawData acelerar su crecimiento de forma sostenible, definirás la estrategia, ordenarás los recursos y conectarás marketing con ventas y producto para generar una palanca real de revenue.
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¿Qué harás?
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- Estrategia de inbound y crecimiento
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Definir y liderar la estrategia de inbound alineada al ICP y propuesta de valor de RawData
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Diseñar el plan de adquisición a medio y largo plazo (SEO, contenido, lead magnets, canales)
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Identificar oportunidades de mejora en el funnel (tráfico → lead → oportunidad → cliente)
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Medir, analizar y optimizar el rendimiento de las iniciativas para maximizar impacto en negocio
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- Ejecución y orquestación de canales
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Activar y trabajar una base de datos de +10k contactos mediante segmentación, scoring y automatizaciones en HubSpot
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Coordinar y priorizar los canales actuales: web, SEO, redes sociales, paid, eventos y podcast
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Definir campañas de captación y nurturing orientadas a conversión
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Gestionar colaboradores externos (freelancers, agencias) asegurando calidad y eficiencia en el uso del budget
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- Alineación interna y foco en revenue
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Colaborar con CX en campañas de nurturing de clientes actuales (upgrades, cross-sell, adopción de producto)
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Alinear marketing con ventas y producto para asegurar coherencia entre tráfico, mensaje y conversión
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Traducir novedades de producto en propuestas de valor claras y accionables para el mercado
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Convertir marketing en una palanca real de generación de oportunidades y crecimiento
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¿Qué buscamos?
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Eres el candidato/a ideal si disfrutas construyendo desde cero, si vienes a cuestionar lo existente y eres capaz de convertir ideas en sistemas que generan resultados.
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Además de eso, valoraremos:
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Experiencia previa en marketing en un entorno SaaS B2B (imprescindible)
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Dominio de HubSpot y Google Analytics
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Perfil estratégico pero con capacidad de ejecución: combinas la visión estratégica con ejecución real orientada a resultados
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Experiencia gestionando talento y colaboradores externos
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Sales & marketing mindset: entiendes que el marketing existe para generar revenue
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Capacidad de liderazgo transversal: trabajarás con CX, producto y ventas
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Lo que ofrecemos
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Contrato indefinido con proyección real en el equipo
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Banda salarial: 40.000–50.000 € brutos/año
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Horario flexible y trabajo 100% remoto
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Cultura de equipo sana, cercana y con criterio
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Impacto directo en la estrategia del negocio desde el primer día
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Encuentros presenciales periódicos (equipo, visión y celebración)
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Posibilidad de conseguir phantoms
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Se valorará especialmente (Nice to have)
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Experiencia en el sector agro o agroindustria
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Experiencia en estrategia de webinars
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Background en startups o empresas en fase de crecimiento
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¿Cómo se verá el éxito en este rol?
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En los primeros 6 meses:
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Hay una estrategia más clara de inbound y se empiezan a generar oportunidades reales de negocio La base de datos existente se activa y empieza a convertirse en pipeline comercial
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Existe un roadmap claro, priorizado, compartido y medible de marketing
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Hay una buena conexión entre todas las áreas con foco en im