Con vistas a reforzar el equipo de ventas, buscamos: Sales Account Manager BIM. Proveniente de un rol técnico, preferiblemente del sector del diseño y consultoría BIM, que se situará en el área de Ventas y tendrá las siguientes responsabilidades principales:
1. Desarrollo comercial de la cartera de clientes asignada.
2. Alcanzar resultados de facturación predefinidos mediante gestión comercial.
3. Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio mediante la captación de nuevos clientes.
4. Proponer soluciones, aplicaciones y servicios dentro de la cartera asignada que ayuden a nuestros clientes a lograr sus objetivos comerciales, demostrando un conocimiento profundo de las herramientas y el mercado, así como habilidades prácticas y de comunicación.
El lugar principal de trabajo es Madrid, con posibles desplazamientos a clientes en toda España.
1. Informar directamente al Director de ventas sobre:
2. Planificación de Forecast y dedicación.
3. Revisión, aprobación y firma de ofertas relevantes.
4. Aprobación y firma de acuerdos comerciales con posibles socios.
5. Desarrollo de nuevos modelos de negocio.
6. Gestionar de forma efectiva su propia cartera de clientes.
7. Coordinarse con el Director del equipo técnico para la venta de valor añadido, servicios y subcontratación.
8. Realización de ofertas propias y de renovaciones asignadas.
9. Realizar las certificaciones necesarias de Autodesk para el desarrollo de la actividad.
10. Asistencia y presentación en eventos, ferias, webinars, etc., presenciales o remotos para la promoción de la empresa en coordinación con el departamento de Marketing.
11. Formación continua en procesos de venta, funcionalidades de software y servicios asociados, nuevo software, etc.
One Team fue fundada en 1997 en Milán y es una empresa sólida y en rápido crecimiento, con estructura que garantiza amplia cobertura en todo el territorio, expandiéndose internacionalmente y llegando a España en 2023. Está a la vanguardia en la aplicación del BIM y la digitalización de procesos, con una facturación en 2024 de más de 54 millones de euros, más de 300 proyectos en los últimos tres años, más de 11,000 contratos activos de mantenimiento de software y 60,000 usuarios. La estructura de One Team cuenta con aproximadamente un centenar de recursos entre especialistas en productos, ingenieros, arquitectos, analistas de sistemas, programadores y desarrolladores. Ha emprendido importantes proyectos de investigación y desarrollo financiados por la Unión Europea, enfocados en innovación y sostenibilidad ambiental, priorizando la protección del planeta. Es socio de empresas tecnológicas de alto nivel como Autodesk, Unity, Accruent, Esri, HP.
One Team Iberia es una entidad joven y dinámica, que aspira a ser un referente en el mercado español de Arquitectura, Ingeniería y Construcción. Su objetivo es replicar las buenas prácticas de One Team, adaptándolas al contexto local, beneficiándose del reciente impulso del Plan BIM y fondos europeos, propicios para la innovación digital. Combina características de startup, como flexibilidad y potencial de crecimiento, con la experiencia y certificaciones de un Autodesk Platinum Partner, además de la experiencia operativa de Trigital, una empresa consolidada en el sector TI en España desde hace 26 años.
Conocimientos y experiencia necesarios
* Amplia experiencia en proyectos en los sectores de arquitectura, ingeniería, construcción, fabricación o ingeniería mecánica.
* Conocimientos avanzados de Autodesk Construction Cloud y otros productos de Autodesk.
* Experiencia en ventas de productos o servicios de alto valor, incluyendo desarrollo de software, implementaciones y consultoría.
* Iniciativa, espíritu proactivo y disponibilidad para viajar.
* Gran capacidad de gestión y orientación al cliente.
* Determinación para alcanzar resultados y crecer profesionalmente.
* Alta capacidad de negociación en inglés.
El candidato ideal tiene experiencia previa en funciones técnicas o consultoría en el sector AECO y busca reorientarse hacia una posición comercial en software y servicios especializados.
Conocimientos lingüísticos
Se requiere dominio del inglés, tanto escrito como hablado. Se valorarán conocimientos de italiano.
Si cumple con el perfil, envíe su CV a [correo electrónico].
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