LO QUE HARÁS
* Prospección activa : identificar y contactar con empresas de distintos sectores (industrial, financiero, tecnológico…), localizando decisores clave: directores generales, financieros o técnicos.
* Presentar demos y soluciones que muestren de forma convincente cómo Odoo y nuestras soluciones IT pueden transformar su negocio.
* Realizar una venta consultiva, entendiendo las necesidades de cada cliente, proponiendo la mejor solución y cerrando acuerdos.
* Gestionar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta la creación de nuevas cuentas.
* Analizar datos y resultados para optimizar procesos de venta y maximizar el impacto.
* Colaborar con marketing y consultoría para generar acciones que atrayan y conviertan leads B2B.
CÓMO TE IMAGINAMOS
* Grado en negocios, ADE, Comercio o similar.
* Experiencia previa enventas B2B con espíritu hunter y en prospección de clientes.
* Visión analítica y gusto por el dato para mejorar tu estrategia comercial.
* Interés genuino por la informática, el software y los procesos empresariales (CRM, contabilidad, inventario, RRHH, gestión de proyectos…).
* Comunicador convincente, concapacidad de negociación y de relación a alto nivel .
* Se valorará experiencia en el sector de las tecnologías de la información y en la realización de demos de producto.
CÓMO SERÁ EL PROCESO DE ENTREVISTA
* Videollamada inicial : una conversación para conocerte mejor, saber qué te motiva, cuál es tu experiencia y qué esperas de este puesto. También te contaremos más sobre la empresa, el equipo y el rol, para que tengas una visión clara desde el principio.
* Llamada de roleplay y calificación : una simulación de contacto con un cliente en la que podrás mostrar tu capacidad de comunicación, tu análisis de necesidades y tu enfoque consultivo.
* Demostración práctica : preparación de una demo basada en un caso real para presentar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a una empresa a mejorar sus procesos, demostrando tu habilidad para ofrecer propuestas adaptadas y crear valor.
QUÉ OFRECEMOS
* Contrato indefinido
* Horario flexible de 8 h a 16 h todo el año.
* 22 días hábiles de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
* Retribución flexible: restaurante, transporte, guardería y seguro médico.
* Formación continua en Odooy en técnicas de venta consultiva.
* Oficinas en el centro de A Coruña.
QUIÉNES SOMOS
En Sotelo desarrollamossoluciones IT y de software para sectores industrial, financiero y tecnológico. Somos un equipo de más de 20 personas con pasión por la innovación y el crecimiento.
Somospartner oficial de Odoo y líderes en el sector industrial en España.
Si te motiva abrir puertas, vender soluciones que transforman empresas y crecer en un entorno dinámico, te esperamos!
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