PDesde strongRightHand /strong, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, estamos colaborando en la búsqueda de un strongHead of Sales FMCG /strong con nuestro cliente, compañía especializada en soluciones digitales para la industria de Bienes de Consumo de Alta Rotación (FMCG) y agencias de medios. Buscamos un Head of Sales altamente estratégico y orientado a resultados para liderar el equipo comercial en una empresa de marketing promocional. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa, expandir nuestra cartera de clientes y fortalecer relaciones con fabricantes de productos de consumo masivo (FMCG) y minoristas. /ppEl candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, un sólido conocimiento en activaciones de marca, shopper marketing, trade marketing y programas de fidelización, además de un historial comprobado en desarrollo de negocio y gestión de equipos de ventas. /ppstrongResponsabilidades: /strongbr/ph3strongEstrategia y liderazgo comercial /strong /h3ulliDefinir e implementar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa. /liliIdentificar oportunidades de negocio dentro de los sectores strongFMCG y retail /strong, asegurando un crecimiento sostenible. /liliDesarrollar y liderar el equipo de ventas, estableciendo KPIs de rendimiento y garantizando su cumplimiento. /liliGestionar el pipeline de ventas, asegurando la conversión eficiente de prospectos en clientes. /liliRepresentar a la empresa en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector para fortalecer la visibilidad de la marca. /liliParticipar activamente en la ejecución de los planes de negocio establecidos en el presupuesto. /li /ulh3strongGestión de clientes y expansión de negocio /strong /h3ulliConstruir y mantener relaciones sólidas con fabricantes de strongFMCG /strong y minoristas, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas de marketing promocional. /liliNegociar y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave, garantizando márgenes de rentabilidad óptimos. /liliExpandir la cartera de clientes mediante prospección, networking y asociaciones estratégicas. /liliColaborar estrechamente con los equipos de marketing y creatividad para desarrollar propuestas innovadoras y personalizadas. /li /ulh3strongEjecución y optimización de ventas /strong /h3ulliAnalizar el rendimiento de ventas, identificar áreas de mejora y ajustar estrategias comerciales según las tendencias del mercado. /liliMonitorear las tendencias de strongtrade marketing /strong y strongshopper marketing /strong para proponer soluciones de alto impacto. /liliCoordinarse con equipos internos (operaciones, marketing y finanzas) para garantizar la ejecución impecable de los proyectos. /liliGestionar el presupuesto de ventas y asegurar un retorno de inversión sólido. /liliParticipar activamente en el desarrollo de los planes necesarios para cumplir con el presupuesto de la empresa en tiempo y forma. /li /ulpstrongRequisitos: /strong /ph3strongExperiencia y conocimientos /strong /h3ulliExperiencia en ventas B2B, preferiblemente en agencias de marketing promocional, trade marketing o shopper marketing. /liliExperiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas clave y desarrollo estratégico de clientes. /liliProfundo conocimiento del sector FMCG y retail, incluyendo activaciones en punto de venta, promociones y campañas de fidelización. /liliExperiencia comprobada en liderazgo y gestión de equipos de ventas de alto rendimiento. /li /ulh3strongHabilidades y competencias /strong /h3ulliEnfoque orientado a resultados con sólidas habilidades de negociación. /liliMentalidad estratégica para identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de crecimiento. /liliCapacidad analítica para interpretar datos de ventas y optimizar estrategias. /liliHabilidades de comunicación efectiva y capacidad para influir en stakeholders clave. /liliAutonomía y proactividad para tomar decisiones en entornos dinámicos y competitivos. /liliNivel avanzado de inglés (escrito y hablado). /li /ulpSi cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación! /p #J-18808-Ljbffr