Descripción
Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.
Buscamos un/a International Key Account Executive con fuerte capacidad analítica, visión estratégica y experiencia en gestión de cuentas globales para incorporarse a nuestro equipo comercial. Esta posición es clave para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, optimizar la gestión económico-comercial de grandes cuentas internacionales y liderar iniciativas estratégicas en un entorno dinámico, multicultural y altamente orientado a datos dentro del sector aéreo.
Beneficios
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* Desarrollo continuo en herramientas analíticas y metodologías innovadoras.
* Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.
* Horario flexible de entrada y salida.
* Oficinas en Llucmajor (Mallorca), con fácil acceso y parking propio (buena conexión en transporte público desde Plaza de España)
* Beneficios en billetes para ti y familiares o amigos en nuestra compañía y aerolíneas asociadas
Responsabilidades principales
Gestión económico-comercial:
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* Planificar y realizar seguimiento del presupuesto comercial asignado a cuentas globales.
* Supervisar incentivos, fondos, saldos y condiciones comerciales activas, garantizando trazabilidad y cumplimiento contractual.
* Analizar resultados de ventas, costes y rentabilidad por cuenta global.
* Identificar desviaciones, oportunidades de optimización y proponer acciones correctivas.
* Elaborar simulaciones, escenarios de negocio y propuestas de incentivos en coordinación con otros equipos.
Desarrollo de iniciativas comerciales:
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* Coordinar la creación, validación y seguimiento de tarifas privadas y campañas comerciales.
* Diseñar, negociar y supervisar iniciativas comerciales alineadas con la estrategia global.
* Evaluar resultados de campañas y documentar aprendizajes y factores de éxito.
* Garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales con cuentas estratégicas.
Análisis y reporting
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* Elaborar informes ejecutivos y análisis periódicos de ventas, rentabilidad y performance.
* Consolidar información procedente de plataformas analíticas y herramientas corporativas.
* Transformar datos en insights accionables orientados a pricing, distribución y crecimiento comercial.
* Detectar tendencias históricas y oportunidades de expansión.
Gestión de mercados y stakeholders
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* Actuar como enlace principal con cuentas globales y partners estratégicos.
* Mantener comunicación continua con agencias, TMCs, tour operadores y stakeholders clave.
* Coordinar reuniones periódicas, presentaciones de resultados y planes de acción.
* Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial internacional.
Gobernanza del dato y herramientas corporativas
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* Utilizar herramientas corporativas para el control, seguimiento y análisis de datos comerciales.
* Centralizar documentación e información de clientes en repositorios oficiales.
* Garantizar la calidad, trazabilidad y actualización de la información comercial.
DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN
Estamos comprometidos con la sostenibilidad ambiental y social.
Trabajamos activamente para reducir nuestro impacto ambiental, contribuyendo a comunidades más prósperas y equitativas. A través de políticas y prácticas que fomentan la diversidad, impulsamos acciones concretas para eliminar barreras y promover la inclusión en todos los niveles, aprovechando la riqueza que la pluralidad aporta a nuestro éxito en la industria de la aviación.
Requisitos mínimos
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* Formación en ADE, Economía, Turismo, Comercio Internacional o similar
* Experiencia en sector aéreo o agencias de viajes
* Experiencia en gestión de cuentas corporativas o cuentas globales.
* Conocimiento del negocio y sus dinámicas comerciales internacionales
Herramientas y conocimientos técnicos
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* Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis y reporting).
* Power BI / Qlik
* DDS, MIDT
* GDS (especialmente Amadeus)
* NDC y BSP
* / JIRA / SharePoint
Competencias clave
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* Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
* Estrategia y visión global de negocio.
* Habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad para trabajar en entornos multiculturales. xpzdshu
* Organización y orientación al detalle.
Idiomas
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* Inglés alto (imprescindible)
Otros
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* Alta disponibilidad para viajar
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